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    一份優秀的商業計劃書無疑是創業者成功的基石。然而，文字是蒼白的，而語言卻可以表現得曼妙而生動。于是，當一份好的商業計劃書，遇上一位更加優秀展示者，成功盡在咫尺。所以，很多時候，創業者和風險投資人的會晤才是成功的關鍵。創業者應當拿著一份具有說服力的商業計劃書，敲開風險投資人的辦公室，介紹項目的投資機會，并且充分展示自己的個人魅力，吸引風險投資人的眼球和他們手里的資金。下面我們向讀者介紹這份文字之外的商業計劃書。
    一、成功從第一眼開始
    雖然，很多人不相信“一見鐘情”，然而在風險投資領域，如果創業者不能給風險投資人一個完美的第一印象，可以肯定——他不可能成功！
    “我不會跟一個穿得像只鱷梨一樣的女士談生意。”
    風險投資人史蒂夫·布羅托曼( Steve Brotman)在其職業生涯的初期，曾遇到一個前來辦公室拜訪的女子。
    那名女子從頭到腳穿著一身墨綠色的衣服，從提包里拿出一份商業計劃書，想要籌建一家公司，公司名字里帶有“鱷梨”( avocado)兩個字。
    “不管我是否感興趣，你從一開始就失敗了。”現為紐約風險投資基金GreenhillSAVP董事總經理的布羅托曼對那名女子說，“我不會跟一個穿得像只鱷梨一樣的女士談生意。”
    二、推銷項目，推銷自己
    風險投資人都會同意這樣一個觀點——他們投資的是人，而不是創意。然而，創業者在推介項目時，最容易忽視的環節就是介紹自己。
    又說，“項目推介就像是第一次約會”，“很多創業者根本不做自我介紹，更不要說推介自己。他們往往只是給個名字，遞張名片，或者直接開始介紹項目。
    布羅托曼還強調，如果創業者之前有過一些成功經歷，就應該講出來，自我謙虛很可能會坐失良機。
    除了自我介紹，創業者還應該介紹自己的團隊成員，并讓其開口說話。風險投資人說，他們需要了解項目中的其他成員，并且判斷他們是否值得信任。
    加州的Canaan Partners公司是一家從事技術和醫療企業的的風險投資公司，公司管理層表示，這些年來他們經歷了很多糟糕的項目推介會。有一次，某個創業企業的首席執行官正在激情澎湃地介紹自己的商業計劃，而企業負責銷售的副總裁卻在一旁打瞌睡！可以想到，Canaan Partners公司最終沒有給那家企業投資。
    三、小語言，大收獲
    創業者做項目推介時應避免使用專業術語。即使有不得不用的情況，也要說得簡單明了，并且最好能用類比的方式，讓聽眾容易聯想到他們熟悉的事物。“我總是說，把這些對你媽媽說一遍”，紐約一家私人投資管理公司Ascend Venture Group LLC的合伙人凱麗。沙奇( Kylie Sachs)說，“用你媽媽能聽懂的方式說話。”
    風險投資人表示，項目推介時還應力求語言的連貫流暢，不能東拉西扯；回答問題不要遮遮掩掩，尤其是當投資者以不同方式多次詢問同一問題時，要以深思熟慮和推心置腹的態度，來解答投資者對商業計劃存在的疑惑。。
    四、推介會只是敲門磚
    每個創業者都希望能給投資者留下深刻的印象，然而他們往往認為這樣的機會只存在于項目推介會上——推介結束勝負即出，游戲結束。風險投資人布羅托曼說，“我經常覺得奇怪，有那么多創業者做過第一次推介后，便從此杏無音信了”。
    風險投資人每天都會收到很多會面請求，如果他們邀請你去介紹商業計劃，那就說明他們對項目，對你都真的很感興趣。所以，即使創業者在初次會面后得到否定的回答，也應該和風險投資人繼續保持聯系。因為，即使這個投資者不能對你提供資金支持，但他也許會和別人溝通，并且讓你認識愿意出資的人。
    風險投資人提示說，進一步解釋初次會面中提出的問題，是一個與投資者再次聯系的很好方式。因此，創業者應該在推介結束會后迅速回答任何懸而未決的問題，并以此為由保持與風險投資人的聯系。