過(guo)去一(yi)年，中國電競走(zou)到高光時刻(ke)，IG奪(duo)冠讓全(quan)網沸(fei)騰、中國職業電競代表(biao)隊在亞(ya)運會上取得驕人成績。
電競產業(ye)在國(guo)內也迎來前所(suo)未有的(de)發展(zhan)機遇。其中，作為電競產業(ye)的(de)線下(xia)場景落(luo)地，電競館逐(zhu)漸走(zou)入人們(men)娛樂消費的(de)視野。
投(tou)資千(qian)萬(wan)、占地(di)面(mian)積上千(qian)平(ping)方米、硬件設(she)備(bei)高端、可(ke)以承接專業電競賽、配備(bei)餐飲服務(wu)……在一些大型的(de)商場，這樣的(de)電競館(guan)開始出現，吸引男性消費力(li)。
有人說，電(dian)競(jing)館不過(guo)是網(wang)吧、網(wang)咖的(de)(de)升(sheng)級版，但(dan)是新(xin)浪科技(ji)通過(guo)采(cai)訪多位電(dian)競(jing)館負責人、業(ye)(ye)內人士發(fa)現，電(dian)競(jing)館模(mo)式多樣、客(ke)戶群體(ti)特(te)殊(shu)，正在(zai)成為偌大(da)的(de)(de)電(dian)競(jing)產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈上一種新(xin)型的(de)(de)消(xiao)費(fei)產(chan)(chan)業(ye)(ye)形態。這塊市場(chang)前(qian)景可觀，但(dan)是也存(cun)在(zai)巨大(da)的(de)(de)挑(tiao)戰。
電競館(guan)是(shi)網吧、網咖(ka)的升級版嗎？
電競(jing)館不是一個(ge)新鮮事物，但是一直未(wei)真正走進大眾生活。人(ren)們對于電競(jing)館的熟悉程度甚至遠(yuan)不如網吧、網咖。
過去幾年網(wang)吧行業在走(zou)下坡(po)路，網(wang)吧的蕭條，大概(gai)從越(yue)來越(yue)多的年輕人不再走(zou)入網(wang)吧開始(shi)。那么(me)這(zhe)些年輕人轉而走(zou)入電(dian)競館了嗎？其實(shi)不然。
“電(dian)(dian)競(jing)(jing)館和網吧不一(yi)(yi)樣，主(zhu)要是提(ti)供其(qi)(qi)他服務”，一(yi)(yi)位電(dian)(dian)競(jing)(jing)愛好者、二三線城市的(de)(de)高校學(xue)生(sheng)透露，在(zai)(zai)他所在(zai)(zai)的(de)(de)城市，電(dian)(dian)競(jing)(jing)館消(xiao)費(fei)按每(mei)小時5元(yuan)(yuan)、15元(yuan)(yuan)、20元(yuan)(yuan)不等，區(qu)別主(zhu)要在(zai)(zai)于(yu)設備(bei)和環(huan)境。“比(bi)賽(sai)房比(bi)較貴(gui)一(yi)(yi)點，每(mei)間單獨房間內有5臺(tai)電(dian)(dian)腦，位置大，設備(bei)最好，兩(liang)個房間中間有一(yi)(yi)個超大屏(ping)幕，用來投(tou)放(fang)比(bi)賽(sai)視頻。其(qi)(qi)他位置就(jiu)是和網吧一(yi)(yi)樣玩(wan)游戲的(de)(de)，一(yi)(yi)排一(yi)(yi)排的(de)(de)電(dian)(dian)腦。”
據他介紹，周(zhou)圍的(de)(de)人網(wang)吧都(dou)(dou)不去了，去網(wang)咖(ka)的(de)(de)都(dou)(dou)很少，“主要是電競(jing)館環境設備(bei)服務都(dou)(dou)挺好，價(jia)格和網(wang)咖(ka)差不多。基本每個電競(jing)館都(dou)(dou)有自己(ji)的(de)(de)特色，觀賽體驗(yan)更(geng)好，我們這邊就有個提供擼貓(mao)服務的(de)(de)。”
“網(wang)(wang)吧(ba)其實(shi)是所有輕娛樂(le)行業里(li)面最低端的(de)一(yi)(yi)個場所，平均網(wang)(wang)費3－5元一(yi)(yi)個小時，而電(dian)(dian)競館已經是一(yi)(yi)個比(bi)較高消費的(de)場所。”在接(jie)受(shou)采(cai)訪時，青銅互娛總經理表示，現在電(dian)(dian)競館針對(dui)的(de)用(yong)戶是白(bai)領(ling)階層的(de)，他們不愿意(yi)在家里(li)面做電(dian)(dian)腦(nao)設備的(de)升級，更愿意(yi)到(dao)比(bi)較好的(de)網(wang)(wang)吧(ba)做一(yi)(yi)個娛樂(le)放松。
這些用戶(hu)游戲時長(chang)相較于網吧用戶(hu)較短(duan)，沉迷程度不(bu)高(gao)，但是會有其他(ta)方(fang)面的消(xiao)費(fei)，比如餐飲(yin)、其他(ta)娛樂活動，消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)會比網吧用戶(hu)更高(gao)。
據青銅互娛總經理透露，目前還沒有專門針對電競(jing)館(guan)的牌照，運營電競(jing)館(guan)只需要(yao)拿到網(wang)吧(ba)的牌照就可以。
但(dan)值得注意(yi)的(de)是(shi)，即使有一定(ding)的(de)需求，去(qu)電競館消費的(de)個體用戶占(zhan)比(bi)還(huan)是(shi)非常少的(de)。上述高校學生也(ye)坦言，周圍(wei)去(qu)電競館玩游戲的(de)還(huan)是(shi)極少數，自(zi)己(ji)也(ye)很少去(qu)。
消(xiao)費高是一方面，從場館(guan)方來說，電競(jing)館(guan)更大的(de)發展(zhan)空間(jian)其(qi)實是面向B端。
同樣做電競(jing)館的(de)李明(化名)表(biao)示，一(yi)家電競(jing)館的(de)支出最大在于設(she)備，包(bao)括電腦顯示器外設(she)，還有比賽專(zhuan)用大屏幕、音響監控系統等。而一(yi)般來(lai)店里的(de)顧客(ke)都是電競(jing)職(zhi)業戰隊、高端玩(wan)家、直(zhi)播代練選手，18到35歲男(nan)性(xing)為主。
投入高、盈利慢，這門(men)TO B生意并(bing)不好做
青(qing)銅(tong)(tong)互娛是一家(jia)垂直于電(dian)競(jing)，以主流(liu)電(dian)競(jing)游(you)(you)戲IP為元素的(de)(de)線下空(kong)間運營(ying)商，據青(qing)銅(tong)(tong)互娛總經理(li)介紹，公司在深(shen)圳福田(tian)區(qu)深(shen)業上城(cheng)5樓開了(le)一家(jia)BUFF電(dian)競(jing)館(guan)(guan)。這(zhe)家(jia)占地達(da)1700平方米的(de)(de)電(dian)競(jing)館(guan)(guan)于2018年6月試營(ying)業，區(qu)域里面(mian)配(pei)套有端游(you)(you)區(qu)、手游(you)(you)區(qu)、電(dian)競(jing)對(dui)戰(zhan)舞臺、主播間、KTV房、麻將房等，是一種娛樂綜合體的(de)(de)模式。
他表示，這個項目前(qian)(qian)期投入800多萬，目前(qian)(qian)仍在(zai)投入階段。其中(zhong)，近60%都是硬件(jian)設(she)備(bei)的(de)投入，到今年暑期之前(qian)(qian)，硬件(jian)的(de)投入才會完成(cheng)。此外鋪租、人(ren)力(li)成(cheng)本也非常高(gao)。
那(nei)么，BUFF電(dian)競(jing)館的(de)營(ying)收(shou)主要來自哪里？據(ju)上述負責(ze)人透露，場(chang)館更(geng)多是(shi)做(zuo)B端(duan)的(de)生意，一方面從騰(teng)訊、網易(yi)對接(jie)(jie)一些(xie)賽事的(de)承(cheng)接(jie)(jie)，另一方面接(jie)(jie)B端(duan)企業(ye)的(de)團建、電(dian)競(jing)類轟趴的(de)客戶，“B端(duan)是(shi)我們主導的(de)盈利方向，占到(dao)80%以上，C端(duan)的(de)消費者(zhe)占比(bi)會比(bi)較少(shao)一點，C端(duan)用戶一天的(de)營(ying)收(shou)大(da)概1000多一點，還沒到(dao)2000。”
“暫時不(bu)考慮盈利的(de)(de)問(wen)題，目前還看不(bu)到一個(ge)(ge)很好的(de)(de)回本(ben)周期(qi)”，青銅互娛(yu)總經(jing)理表示，BUFF電競館(guan)作為(wei)公司重資(zi)本(ben)的(de)(de)投入(ru)，更多是(shi)(shi)(shi)看中這個(ge)(ge)市場，“公司大部(bu)分(fen)的(de)(de)業務、資(zi)源都是(shi)(shi)(shi)在(zai)線上，有1000多個(ge)(ge)主播，是(shi)(shi)(shi)騰訊跟網(wang)易(yi)的(de)(de)內容供(gong)應(ying)商，現在(zai)就是(shi)(shi)(shi)這些資(zi)源需要找一些線下的(de)(de)場景(jing)落(luo)地，然后變現。”這個(ge)(ge)線下場景(jing)就是(shi)(shi)(shi)電競館(guan)。
同樣(yang)做大(da)型電(dian)競館(guan)的許劍峰也坦(tan)言，自己的電(dian)競館(guan)項目(mu)目(mu)前還(huan)是虧損的狀態。
許劍(jian)峰是(shi)DT電競(jing)浩室(shi)負責人。這家(jia)電競(jing)館(guan)位于杭(hang)州西湖文化(hua)廣場負一層，占地近1000平方(fang)米。
據其介紹，這個場(chang)館總投(tou)資1200萬(wan)，其中硬件設(she)備投(tou)入近(jin)600多萬(wan)，人力成本(ben)近(jin)200萬(wan)，還(huan)有裝修等投(tou)入，“我們籌(chou)備期較長，沒有同類型(xing)的場(chang)所做(zuo)對比。”
目前，DT電競浩室(shi)以觀賽(sai)、比賽(sai)為主要運營模式(shi)，此外還有(you)一些異(yi)業合作，主要是大型連鎖(suo)單位(wei)，來(lai)場館自發組織(zhi)比賽(sai)，沒(mei)有(you)其他的嘗(chang)試。
許劍(jian)峰坦言，場館的(de)月(yue)營(ying)收(shou)還(huan)不(bu)足(zu)以(yi)支付月(yue)支出(chu)，雖然從在美(mei)團、大眾點評(ping)上的(de)銷量(liang)看還(huan)是不(bu)錯(cuo)的(de)，但還(huan)是屬于虧損狀態(tai)。“只開了(le)這一(yi)家，現在這個(ge)地段并不(bu)如(ru)我們想象中的(de)好，在考慮搬(ban)遷。近(jin)期的(de)目(mu)標(biao)是打算再找一(yi)個(ge)人流再密集點的(de)地方，或者適合電競(jing)群體的(de)一(yi)個(ge)場景(jing)。”
截止到(dao)目前，DT電(dian)競(jing)浩室(shi)的(de)顧客一般都是以(yi)年輕人為(wei)主，但是也有一些中年人，他們對(dui)電(dian)競(jing)有愛好(hao)，偶爾選擇過來坐一坐。
在(zai)他看(kan)來，電競館目前(qian)更(geng)多還是投入階段。“電競館的(de)前(qian)景(jing)我覺得不是在(zai)現在(zai)，而是在(zai)將來。像(xiang)NBA籃(lan)球(qiu)俱樂部或者足球(qiu)俱樂部，他們(men)會有很(hen)多周邊的(de)一(yi)些產品，等電子(zi)競技(ji)未來能形(xing)成像(xiang)NBA或者CBA這些大(da)的(de)聯(lian)賽的(de)性質(zhi)，我們(men)再(zai)去發展它的(de)周邊，會更(geng)好做。”
許劍峰表(biao)示，這(zhe)同(tong)時也(ye)是經(jing)營者的(de)難點，將來如(ru)果能形成像聯賽性質的(de)電競(jing)比賽，然后每個戰隊都(dou)有(you)(you)自己(ji)的(de)主場的(de)情況下，電競(jing)館未來的(de)發展還是很(hen)有(you)(you)潛力的(de)。
電競館生意還需(xu)要很(hen)長的周期來探(tan)索
當然，并不是所有的(de)(de)(de)電(dian)競(jing)(jing)館(guan)都(dou)會(hui)向(xiang)著大(da)規模、高投入、TO B的(de)(de)(de)方向(xiang)去(qu)做。目(mu)前來看，有資源(yuan)、資金的(de)(de)(de)電(dian)競(jing)(jing)館(guan)會(hui)向(xiang)著更(geng)專業的(de)(de)(de)TO B方向(xiang)去(qu)發展，另一(yi)方面(mian)，也會(hui)有一(yi)些網吧(ba)、網咖逐漸(jian)升(sheng)級為面(mian)向(xiang)C端的(de)(de)(de)電(dian)競(jing)(jing)館(guan)。不過，這類場館(guan)目(mu)前還較(jiao)少(shao)。
對C端來說(shuo)，電(dian)競館(guan)還需要經(jing)歷(li)一(yi)定時間的(de)(de)用戶教育。青銅互娛總(zong)經(jing)理透露，行業需要去定義電(dian)競館(guan)，“這(zhe)到底是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)網吧(ba)，它的(de)(de)運營模式到底是(shi)(shi)什么。有一(yi)定的(de)(de)基礎，電(dian)競館(guan)才會在一(yi)般用戶眼(yan)中放大，而(er)不(bu)是(shi)(shi)現在大家覺得電(dian)競館(guan)只是(shi)(shi)一(yi)個(ge)網吧(ba)的(de)(de)升(sheng)級版(ban)，那還不(bu)如寫網吧(ba)來的(de)(de)顧客(ke)會更多一(yi)點(dian)。”
青銅互娛(yu)早期也(ye)做過網(wang)吧(ba)(ba)，上述(shu)負(fu)責人指(zhi)出，從網(wang)吧(ba)(ba)從業者(zhe)的(de)角度來說，網(wang)吧(ba)(ba)即將剩下(xia)3萬(wan)家，這3萬(wan)未來可能會升級(ji)成(cheng)為(wei)電競館，面向C端的(de)高消費群(qun)體。“不排(pai)除還是有一些老(lao)式的(de)網(wang)吧(ba)(ba)做的(de)很好，不需要改造就能很好的(de)生存下(xia)來。”
不過，根據《2018-19年(nian)電競(jing)產(chan)業(ye)分析報告》預測，電競(jing)小鎮、電競(jing)館等生意仍需3年(nian)時間形(xing)成落地。
此外，電競(jing)館(guan)或(huo)者(zhe)電競(jing)行業(ye)在發展(zhan)的過程中(zhong)，還(huan)沒有(you)形成一(yi)定的行業(ye)準規(gui)則。許劍峰對新(xin)浪科技表(biao)示(shi)，按照傳統想法(fa)，電競(jing)場(chang)館(guan)本質上(shang)應該運(yun)營電競(jing)相關的，但是從電競(jing)相關的運(yun)營來看并不(bu)賺(zhuan)錢，“一(yi)場(chang)賽事，除非是國(guo)(guo)際級或(huo)者(zhe)國(guo)(guo)家級的大賽，不(bu)然沒有(you)人愿(yuan)意(yi)為這個賽事去買(mai)單(dan)(dan)，哪(na)怕買(mai)個門(men)票(piao)，都不(bu)愿(yuan)意(yi)。原(yuan)因(yin)很(hen)簡單(dan)(dan)，現在網(wang)上(shang)直播比(bi)較(jiao)比(bi)較(jiao)發達，所以在網(wang)上(shang)直播的過程中(zhong)，就漸漸地(di)被替代掉了”。
如此，就會衍生出五花八門(men)的經營模式，比如靠賣飲料、做單(dan)機(ji)類的游戲(xi)、VR游戲(xi)作(zuo)為補充，也需要成本(ben)支持(chi)。
所以(yi)，電競場館要運營下去，肯定(ding)要找一個(ge)能(neng)獲利(li)(li)的經營主營模(mo)式來支(zhi)撐。“現在(zai)沒(mei)有一個(ge)行業準規(gui)則，不知道(dao)通過(guo)哪個(ge)方式才能(neng)盈(ying)利(li)(li)，這就是(shi)(shi)目前我們(men)做電競館最擔心的一個(ge)事(shi)情，也是(shi)(shi)已經發(fa)生了，但是(shi)(shi)沒(mei)有展示沒(mei)有解(jie)決掉的問題。”許劍峰表示。
業內人士李明指出，從行業角度看電競館還是屬于文化管理，但是電子競技是否屬于體育項目還沒有很好的界定。目前政策也有盲區，文化主管(guan)的(de)是上網信息安全(quan)，體育(yu)宗旨在(zai)于(yu)培養(yang)電競優秀選手。所以需要政府(fu)盡快出臺相應的(de)政策規范，使行(xing)業良性發展。
但(dan)從大(da)環境來(lai)看，好的一點是，中(zhong)國電競產業(ye)在高(gao)速發(fa)展。報告顯示(shi)，2018年中(zhong)國電競產業(ye)規模為887億元，同(tong)比增長超過15%。在社(she)會進入(ru)存量經濟時代，電競是為數不多保持快速。
近日(ri)，騰訊(xun)集團首(shou)席運營(ying)官任宇昕也指出，今年中國電競用戶總量預計將(jiang)突(tu)破3.5 億，產(chan)業生態(tai)規模將(jiang)達到138億元。
游戲、電子競技存在了20多年，它的場景缺不斷在更迭。過去是網吧，后來是網咖，如今正在向綜合娛樂業態的電競館轉型。目前雖然電競館但還沒有到遍地開花的階段，前其前景仍值得關注。
