內容產業有(you)很多我們意想(xiang)不到的存量與(yu)增(zeng)量空間，而這些(xie)空間很可(ke)能與(yu)大家都想(xiang)討好的年(nian)輕人并(bing)無關系。
比如，平時不怎么在社交網絡活躍的周杰倫粉絲，其實購買力和行動力極強。這些夕陽紅粉絲很多都已經為人父為人母。周杰倫演唱會門票的一票難求驗證了這些人的購買力，周杰倫超話在中年人熬夜打榜后躥升上第一且影響力過億，則說明了他們的戰斗力。
不(bu)僅在(zai)一線城(cheng)市，周(zhou)杰倫、張學友、林俊杰等歌手的演唱(chang)會門票在(zai)全(quan)國各地(di)都是分(fen)分(fen)鐘(zhong)壽罄(qing)，這(zhe)充分(fen)印證了(le)現場娛樂(le)下沉之勢。
曾經的小鎮青年成為小鎮中年以后，有了更強的物質和時間資本，來為偶像買單。
再比如，哄孩子是一件再普通不過的事情，但凱叔就把它做成了年收入數億的生意。「凱叔(shu)講故(gu)事」成為了一個(ge)童年品牌(pai)，而且還(huan)成了家(jia)長和(he)孩(hai)子共同成長的內容樂園。最(zui)近，凱叔(shu)講故(gu)事還(huan)拿到了百度領投的C輪(lun)融資。
不光是(shi)中年(nian)人和(he)兒(er)童，老年(nian)人也就是(shi)被稱之為銀發數字用戶的一代人，也開(kai)始顯(xian)示出(chu)前所未(wei)有的影響力(li)。
整體來看，銀發用戶負擔更小，注重生活質量，在線娛樂需求增加。所以我(wo)們看到了大(da)爺大(da)媽(ma)攻占抖音快手，像末那大(da)叔、姑(gu)媽(ma)有范(fan)兒、淘氣陳奶奶等已經(jing)成為(wei)擁有百萬級粉(fen)絲(si)的(de)網紅。
所(suo)以，當我們(men)在談論下沉的時(shi)候，不(bu)僅僅只(zhi)有拼多(duo)多(duo)、快手、趣(qu)頭條可談。當我們(men)談內容增長瓶頸的時(shi)候，很可能只(zhi)是(shi)因(yin)為還不(bu)夠充分了解更廣年齡(ling)層用戶的需求。
垂(chui)直內容還(huan)能更垂(chui)直
不止于飯圈，各類圈子的運營是當前內(nei)容行業的核心(xin)競爭力。今天傳播環境之下，做大(da)而(er)全(quan)的內(nei)容，打造全(quan)民熱點已經越來越困難(nan)，或者說這是一件(jian)可(ke)遇(yu)而(er)不可(ke)求(qiu)的事(shi)情：難(nan)以(yi)復制，更難(nan)規模化變現。
能夠(gou)以(yi)垂直(zhi)內(nei)容(rong)為(wei)核心打造專屬的(de)文化(hua)與圈子，并提供以(yi)娛樂內(nei)容(rong)(包括(kuo)但不限于影視、音(yin)頻、動漫、游(you)戲(xi)、周邊)為(wei)核心的(de)產品，便足以(yi)撐起一門生意(yi)。
換句話說，深(shen)耕垂(chui)直內(nei)容，不僅意(yi)味(wei)著存量的(de)深(shen)耕，還有垂(chui)直內(nei)容的(de)無限細(xi)分。細(xi)分出的(de)新(xin)的(de)垂(chui)類內(nei)容，往往意(yi)味(wei)著新(xin)的(de)市場空間。
拿兒童數字內容來說，這是一個垂直賽道。而凱叔從講故事的方式切入創業，雕琢極致的兒童內容和父母內容，則是打開了這個垂直賽道里更為細分的賽道。
聽故事(shi)，是(shi)兒童的(de)剛(gang)性(xing)需求。凱(kai)叔(shu)在之前一次演(yan)講中(zhong)談到，他(ta)每次出差前，都要把自己講的(de)故事(shi)進(jin)行錄音，然(ran)后由家(jia)人(ren)播放(fang)給女(nv)兒們聽。有一次，他(ta)把自己講故事(shi)的(de)錄音發到了他(ta)女(nv)兒所在學校的(de)家(jia)長群里(li)，結(jie)果反響熱烈，并且收獲了一批(pi)「小粉絲」稱呼其為「凱(kai)叔(shu)」，還盼凱(kai)叔(shu)不停的(de)更新(xin)故事(shi)。
當主持人凱叔在熒幕上講述商業故事時，他的受眾大多是成年人。當把故事講給孩子們時，故事變成了聽眾的快樂源泉，變成了收獲知識、認識世界的渠道。
不久(jiu)前(qian)，易(yi)觀(guan)發(fa)布的《中國兒童數字(zi)內容行業白皮書2019》顯(xian)示，2018年中國兒童數字(zi)內容核心產業規模達2378億元人民(min)幣，同比(bi)2017年增(zeng)長了21%。
白皮書談到，近幾年，兒童數字內容大量涌現，且呈現出多元化、細分垂直化的趨勢。兒童數字(zi)內容(rong)在音(yin)頻(pin)增長上表(biao)現最為(wei)突出(chu)，圖書、視(shi)頻(pin)以及兒童文學(xue)等(deng)數字(zi)內容(rong)都有(you)著明(ming)顯增長，行業(ye)帶動家庭泛娛樂產業(ye)發(fa)展。
凱叔講故事就相當于采取了一種古老的方式，借用現代化的工具和內容制作、品控，打開了這個細分垂直領域的新增量。
另外，能夠被更加細分并(bing)且捅破存量天花(hua)板的(de)(de)領域(yu)還有影視和音樂(le)。這兩(liang)個(ge)部分的(de)(de)線上娛樂(le)內容，已經(jing)呈現出愛優騰加上芒果，騰訊音樂(le)、網(wang)易云音樂(le)等(deng)幾(ji)家平臺壟斷的(de)(de)局(ju)面(mian)。
但這終究(jiu)是個(ge)寬賽道。綜藝節目《樂(le)隊的夏天》走紅(hong)，就(jiu)激起了一(yi)些老(lao)搖滾歌迷(mi)去(qu)音(yin)樂(le)現場的熱情。31支樂(le)隊中(zhong)，很多(duo)都(dou)成軍多(duo)年，他們的聽(ting)眾(zhong)都(dou)不再年輕。
面(mian)孔(kong)樂(le)隊的出場，把(ba)聽眾(zhong)拉回了曾經的搖(yao)滾(gun)黃金年代，新(xin)褲子樂(le)隊一(yi)首《生活因你而火熱》則引發了大片中年人的共(gong)鳴。
此前草莓音樂節、簡單生活節已經完成了現場娛樂形態的一輪教育，但那些更多還是在年輕人圈層。和零售一樣，線上和線下的娛樂場景本質都是內容的一種形式。火熱的夕陽紅粉絲團，用實際行動告訴市場，現場娛樂還有更多可挖掘空間。
巨頭無(wu)法通吃(chi)內容產(chan)業
是(shi)(shi)的(de)(de)(de)，在互聯網(wang)時(shi)代(dai)做內(nei)容，BAT等巨頭是(shi)(shi)前面(mian)繞不開的(de)(de)(de)大山。融入或(huo)部分融入巨頭生態，對現在的(de)(de)(de)垂(chui)直內(nei)容創業企(qi)業來說，或(huo)許是(shi)(shi)一種必然。
要(yao)知道，巨頭也是無法通吃(chi)內容產業的(de)(de)，更何況垂直內容的(de)(de)興盛，在(zai)一定程度(du)上正在(zai)瓦解巨頭完(wan)全中(zhong)心(xin)化的(de)(de)優(you)勢。
所以，巨頭都想通過自己的超級入口，來構建自家私域生態。他們都不愿意內容生產者離開自己平臺，也不希望用戶的交易行為跳轉到其他陣地。
我們(men)也看到(dao)了，BAT都(dou)在(zai)做(zuo)小(xiao)程序(xu)，也都(dou)在(zai)夯實各自(zi)的內容生態，流量來了、用戶來了、商(shang)家來了，那么(me)就(jiu)在(zai)這里(li)完(wan)成閉環的服務。
現階段來看，百度有百度App，騰訊有微信，阿里有淘寶，各家就超級App來說不相伯仲。不過，圍繞超級App的(de)內容(rong)基礎設施建設上，有一(yi)(yi)定分(fen)野。百度更(geng)重AI，騰訊強調連(lian)接一(yi)(yi)切，阿(a)里的(de)內容(rong)最終服務于商業操作系統。
當然，除了完善內容傳播的(de)基礎設施(shi)，三家也頻繁(fan)出手(shou)內容領域的(de)投資，投資方(fang)法(fa)論(lun)也是各(ge)有擅長，各(ge)有各(ge)的(de)打(da)法(fa)。
外界來看，騰訊投資文娛內容更多，從上游的IP源頭閱文，到下游的票務平臺貓眼，從知乎到快手，幾乎做到了產業鏈各環節的覆蓋。而阿里習慣性會在投資后再收購并入阿里生態，優酷、UC等都是這樣的例子。
近兩年，其實百度在內容體系也投出了不少明星級產品，比(bi)如增持了百度(du)視頻(pin)、縱橫(heng)文學達(da)成控(kong)股，戰(zhan)略投(tou)資了凱(kai)叔講(jiang)故事、網易(yi)云音樂(le)、蜻蜓FM、梨視頻(pin)、人(ren)人(ren)視頻(pin)等一系(xi)列內容(rong)產業(ye)公(gong)司(si)。
百度自身擁有入口級別的平臺，比如百度App信息流、智能音箱小程序、愛奇藝、百度貼吧等。在垂直內容賽道的布局，能夠讓更多元形態的內容與百度內容生態融合。
這些(xie)垂(chui)直內容通過百(bai)度(du)入口級(ji)產(chan)品以及(ji)百(bai)度(du)小度(du)助手等(deng)線下場景得到豐富，產(chan)生互補(bu)和協同效(xiao)應(ying)。雖(sui)然在(zai)內容投(tou)資(zi)板塊百(bai)度(du)屬于后發，但在(zai)自建(jian)、控股和投(tou)資(zi)三(san)種方式下，百(bai)度(du)逐漸有(you)了一個(ge)更立體的(de)內容生態體系。
BAT之外，今日頭條的(de)內容(rong)投資也愈發頻(pin)繁。在影視、媒(mei)體、綜藝、短(duan)視頻(pin)、音頻(pin)、文學(xue)等文娛內容(rong)方(fang)面(mian)，巨頭或(huo)許會(hui)迎來(lai)新的(de)中場戰事。
下沉(chen)市場壁(bi)壘要(yao)依靠(kao)超(chao)級入口合縱連(lian)橫
過(guo)去，電(dian)商行業的下(xia)沉，是從阿里、京東開(kai)始(shi)去農村刷墻開(kai)始(shi)的。后面的故事大家也知道了(le)，以拼多多為(wei)代(dai)表的社交(jiao)電(dian)商依托微信生(sheng)態做到了(le)進一步(bu)的下(xia)沉。
內容產業的(de)下沉，是伴隨智(zhi)能(neng)手機(ji)的(de)下沉而發(fa)生的(de)。以小(xiao)米和ov為(wei)代表的(de)中國智(zhi)能(neng)手機(ji)廠商，用性(xing)價(jia)比打法擁(yong)抱小(xiao)鎮青年。
對巨頭來(lai)說，單一平臺下沉，很難建立(li)起強(qiang)大(da)壁壘。電商可(ke)(ke)能會有下一個(ge)(ge)拼多多，內容可(ke)(ke)能會有下一個(ge)(ge)快(kuai)手，手機(ji)則會有下一個(ge)(ge)小米(mi)，這些行業變遷已經(jing)說明了這個(ge)(ge)問題(ti)。
以前，內容類App靠手機預裝來貨量，但在智能手機出貨量持續走低、用戶增量紅利到達天花板之后，這一套已經失靈了。
下沉市場(chang)壁壘的建立，需要巨頭開放的超級(ji)入(ru)口和平臺，與各垂直門類的內容產(chan)品(pin)合縱連橫。
應該看到，智能手機過后，智能音箱、智能汽車、智能電視等成為新的下沉場景。在(zai)空巢老(lao)人缺(que)少陪伴，留(liu)守家庭(ting)娛樂和教育(yu)資源匱乏的(de)(de)(de)情況下(xia)，以百(bai)度(du)小度(du)、天貓精靈(ling)為代表的(de)(de)(de)智能(neng)音箱的(de)(de)(de)下(xia)沉(chen)不僅找(zhao)到了增量，也顯(xian)示出社會價值。
以百度旗(qi)下小(xiao)度助手為(wei)例(li)，截止目前小(xiao)度助手激(ji)活(huo)設(she)備(bei)量(liang)超過(guo)4億(yi)臺(tai)，月交(jiao)互(hu)次數已(yi)(yi)經達到36億(yi)，已(yi)(yi)經成為(wei)AI時(shi)代(dai)用戶獲(huo)取(qu)信息和服務的新入口。
這種入口效應和下(xia)沉(chen)趨勢，與百(bai)度的內容步調投資也是契(qi)合的。回到談凱(kai)叔講故事，2017年(nian)4月，凱(kai)叔講故事開始涉足線下(xia)，推出城(cheng)市(shi)合伙人模式。
凱叔講故事(shi)提供的(de)產品都是(shi)感受型、體驗型的(de)，一二線(xian)城(cheng)市可(ke)以用互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)手段解決問題，但是(shi)三(san)四(si)線(xian)城(cheng)市的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)傳播(bo)不如一二線(xian)城(cheng)市，他(ta)們更注重熟人(ren)社交(jiao)。
凱叔(shu)講故事聯合(he)創始人兼總裁朱一帆也說了(le)，隨(sui)著此(ci)次百度(du)的(de)領(ling)投，百度(du)公司領(ling)先的(de)AI技術(shu)、龐(pang)大的(de)用戶群及強大的(de)內容(rong)分發能力(li)，可以讓凱叔(shu)講故事幫助更多的(de)孩(hai)子(zi)學(xue)習和成長。
老人和兒童通過智能音箱收聽音頻內容，已經成為家庭生活中的一個重要使用場景。于此前的內容行業來說，增量的此消彼長需要等到智能手機的換機潮。而現在，具備對話式人工智能的音箱提供了新的解決方案。
當(dang)大家(jia)都在談論(lun)移動互聯(lian)網(wang)紅利到(dao)(dao)頂(ding)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，其實還有(you)很(hen)多老年(nian)人(ren)和兒童并(bing)沒(mei)有(you)得到(dao)(dao)完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)智(zhi)能服務。當(dang)大家(jia)認(ren)為中年(nian)人(ren)只能困頓于996的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，他們卻表現出(chu)可以隨時(shi)(shi)付(fu)出(chu)青春(chun)熱血(xue)。
不(bu)管巨(ju)頭(tou)還是創(chuang)業者，在新的內容趨(qu)(qu)勢中，不(bu)一(yi)定(ding)要(yao)忙著討好年(nian)輕人(ren)(ren)，老人(ren)(ren)、兒(er)童以(yi)及中年(nian)人(ren)(ren)有可能才是新趨(qu)(qu)勢下的關鍵(jian)性(xing)力量。
