代表(biao)匠(jiang)心精(jing)神的古人(ren)說“酒(jiu)(jiu)香(xiang)不怕巷(xiang)子深(shen)”，推崇營銷包(bao)裝的今人(ren)又說“酒(jiu)(jiu)香(xiang)也怕巷(xiang)子深(shen)”。
而(er)當前(qian)整個文娛產業，已經進入“沒有深巷(xiang)，只(zhi)求酒(jiu)香”的(de)新階段。在全民患(huan)上(shang)優質(zhi)內容“饑渴癥”的(de)大背景(jing)下，唯有優質(zhi)的(de)內容才能(neng)贏得(de)市(shi)(shi)場(chang)，并且有機會贏得(de)比過去(qu)任何(he)時候(hou)都(dou)更大的(de)市(shi)(shi)場(chang)——
這，就是被“史上最強春節檔”所驗證了、并將長期主宰中國影視行業甚至整個大文娛產業投資邏輯的“李煥英效應”。
2021年(nian)的(de)春節(jie)(jie)檔，人(ren)民群眾被疫(yi)情壓抑的(de)觀影(ying)熱情呈現(xian)井噴式(shi)增長。大(da)年(nian)初(chu)(chu)一至(zhi)初(chu)(chu)六，全國電影(ying)票房（不含服務費）錄得71.5億元，超出了節(jie)(jie)前的(de)樂觀預期(qi)上(shang)限（65-70億元），較疫(yi)情前的(de)2019年(nian)春節(jie)(jie)檔大(da)幅增長30.8%，堪(kan)稱史(shi)上(shang)最強(qiang)。
從票房拆(chai)解(jie)來看，今年的春節檔呈現(xian)量價(jia)齊升(sheng)和各(ge)線次(ci)全面開(kai)花(hua)的靚麗成績(ji)。其中平均票價(jia)相較19年同(tong)期增(zeng)長(chang)7.7%，觀影人次(ci)增(zeng)長(chang)21.9%。
不同線次的城市也均收獲了雙位數票房(fang)增(zeng)長，特別(bie)是一線城市，在“就地過年”的號(hao)召下，票房(fang)相較(jiao)于(yu)19年增(zeng)幅最大。
相比于票房(fang)大盤，街頭巷尾更為(wei)關注的(de)實則是單部影片的(de)表現。
《唐人街探案三》和(he)《你好，李(li)煥(huan)英(ying)》目(mu)前票房分別累(lei)計達到(dao)36億和(he)30億（截至18日下午4點），領(ling)跑整個檔期，然而兩部(bu)片子的命運卻在短(duan)短(duan)幾天(tian)之內發(fa)生了大逆轉(zhuan)。
憑借前兩部唐探系列累積的高人氣，《唐探三》可(ke)謂是未映先火，上(shang)映前預售總票(piao)房(fang)達10.01億元(yuan)，打破此前由(you)《復(fu)仇者聯盟4》創下的中國影(ying)史預售總票(piao)房(fang)紀錄7.37億。貓眼想看人數(shu)在上(shang)映前一天達到(dao)峰值(zhi)45,641人。
《唐探三》不僅是(shi)萬千觀眾的春節(jie)“精神(shen)寄托(tuo)”，更是(shi)上市(shi)公司萬達電(dian)影(ying)(SZ:002739)的救(jiu)命(ming)稻草(cao)。
《唐(tang)探三》去年曾定檔春節檔，當時同期定檔的還(huan)有(you)徐崢(zheng)的《囧媽》和光線傳媒(mei)(SZ:300251)的《姜子牙》，但均因(yin)(yin)疫(yi)情原因(yin)(yin)被取消上(shang)映。
此(ci)后(hou)，《囧媽》被(bei)高價出售給字節(jie)跳動在(zai)網絡播映(ying)，《姜(jiang)子牙》選(xuan)擇了(le)延后(hou)到20年(nian)國慶檔上(shang)映(ying)，而《唐探三》則(ze)被(bei)萬達(da)一直“捂”到了(le)今年(nian)的春(chun)節(jie)檔。由(you)此(ci)可見(jian)，萬達(da)對于(yu)這部影片(pian)(pian)的信心，以及想(xiang)要依靠(kao)此(ci)片(pian)(pian)一舉(ju)扭虧的決心（萬達(da)電影2019年(nian)和2020年(nian)前(qian)三季度分(fen)別虧損47億和20億）。
然而，簡陋的探案劇(ju)情、油膩(ni)浮(fu)夸的寶(bao)強以及無(wu)處不在的廣告，很(hen)快成為(wei)了觀眾們吐(tu)槽的焦點，豆瓣評分也一路跌落(luo)到(dao)5.7。
與(yu)之相伴的(de)(de)，自然(ran)是票房(fang)的(de)(de)高開(kai)低(di)走。在僅僅維持(chi)了三天的(de)(de)票房(fang)日冠軍之后，《唐(tang)探三》被排片更低(di)的(de)(de)《你(ni)好，李煥英(ying)》逆(ni)襲。
無論是上映前的人氣熱度還是預售票房，《李煥英》都曾經遠遠落后于《唐探三》。而“李煥英”能夠逆襲，靠的不是別的，而僅僅是口碑。
在互(hu)聯(lian)網的(de)(de)(de)快速傳播下，超高的(de)(de)(de)口碑（豆(dou)瓣(ban)8.2）迅速發(fa)酵(jiao)，大年初四（2月(yue)15日），《李煥英》在排片份額較(jiao)《唐探三(san)》低(di)1.7個(ge)百(bai)分點(dian)的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，實現了高出后者8.5個(ge)百(bai)分點(dian)的(de)(de)(de)票房份額，并登頂當日票房冠(guan)軍。
雖然目前(qian)《李煥英》的總票房仍落后于《唐(tang)(tang)探(tan)三》，但根據(ju)貓(mao)眼專(zhuan)業版(ban)的大數據(ju)分(fen)析預測，《李煥英》的最(zui)(zui)終總票房有望達到52.8億，超(chao)過(guo)《唐(tang)(tang)探(tan)三》的45.2億，成為(wei)春節檔上映(ying)的最(zui)(zui)賣座的影(ying)片。短短幾天之內(nei)，兩部片子(zi)的命運(yun)在交錯中逆轉。
實際上，無論是《唐探三》高開低走，還是《李煥英》憑口碑逆襲，背后的根本原因都是優質內容已然成為文娛產品消費最核心的驅動力。
過去(qu)幾年(nian)，到(dao)電影院看(kan)電影仍(reng)然是一二(er)線(xian)城(cheng)市的“小資”奢侈體(ti)驗，是一種“升(sheng)級(ji)消(xiao)費”，但(dan)是三四線(xian)小鎮青年(nian)即便有消(xiao)費意(yi)愿，也難(nan)以在家門(men)口(kou)找到(dao)環境舒適、影片時新的影院。影院建設，是拉動電影消(xiao)費的“當務之急”。
敏(min)銳的資(zi)本很快嗅到(dao)了這塊(kuai)肥肉，短時(shi)間內，以房地產行業為首(shou)的各路(lu)資(zi)金很快加入了“大干快上”電影院的行列(lie)中，電影院很快便深入到(dao)了全國的五線城市。
渠(qu)道的快速建設，有效(xiao)帶動了(le)觀(guan)影(ying)人次的井噴(pen)，進而帶動了(le)全國電影(ying)票房的大幅增長。因為(wei)觀(guan)影(ying)體驗帶來的新鮮感，即(ji)便是粗制濫(lan)造的劇本、PPT般的畫面，甚至綜(zong)藝(yi)節目大屏版，都有機會賺的盆(pen)滿缽(bo)滿。
在(zai)(zai)當(dang)時，掌(zhang)握渠道的(de)院線和影投公司在(zai)(zai)影視產(chan)業鏈占有絕對(dui)的(de)話語權。一部國(guo)產(chan)片(pian)的(de)總票房中(zhong)，渠道方(fang)的(de)分成(cheng)比例(li)超過(guo)50%。為了爭取更多的(de)排(pai)片(pian)場(chang)次，制(zhi)片(pian)方(fang)和發行方(fang)還(huan)經常需要給影院支付“進門費”，甚至讓出(chu)一部分影片(pian)投資份(fen)額給到院線和影院。
但是，今昔已不同往日。在影院已經充分滲透，觀眾的審美品味已經被深度培養的當下，渠道的話語權正在被削弱。取而代之的是質量和口碑，正成為決定影片票房的“勝負手”。以《李煥英》為例，在超高口碑的帶動下，甚至可以倒逼影院增加排片。
另(ling)外，必須強調的是，在(zai)內容(rong)取代渠道成為核(he)心(xin)驅動力的過程中，社交媒體的大(da)發展起到了加(jia)速口碑擴散的重要作用，使(shi)得信息不對稱的情況能(neng)夠很(hen)快被消(xiao)除，優(you)質(zhi)內容(rong)能(neng)夠在(zai)更短的時間內實現(xian)逆(ni)襲。
同時，由(you)于互聯網(wang)巨大的網(wang)絡效應，優(you)質影(ying)片(pian)能(neng)夠(gou)達到的票房天花(hua)板也越(yue)來越(yue)高，爆(bao)款影(ying)片(pian)的“爆(bao)”度也是越(yue)來越(yue)強。
這種今夕對比，是否令熟悉中國商業史你大有似曾相識之感：過去20年間，國美、蘇寧們Vs格力、美的們的數輪渠道與產品的史詩大戰，而今則在中國影視產業里有了相似的輪回結果。
電(dian)影行(xing)業之外，“內容為王”取代“渠道為王”的戲碼也在其他(ta)文娛行(xing)業內不斷上演。
以游戲行業(ye)為例(li)(li)，在安卓(zhuo)手機(ji)端，一直以來(lai)的(de)行業(ye)慣例(li)(li)是渠道端（例(li)(li)如華為、小米(mi)等應用商店等）獲(huo)得(de)游戲流(liu)水的(de)50%，而負責游戲研發的(de)上游制作方(fang)(fang)只能獲(huo)得(de)流(liu)水分成的(de)20%左右，對于制作方(fang)(fang)來(lai)說可謂是“苦渠道久矣”。
2020年則(ze)是游(you)戲制作(zuo)方(fang)全(quan)面挑戰下游(you)渠道方(fang)的革命之年。9月，《原神(shen)》、《萬國覺醒(xing)》、《最強(qiang)蝸(gua)牛》等(deng)游(you)戲選擇繞(rao)開安卓應(ying)用商店，在自身的官網或(huo)者游(you)戲垂直社區(qu)獨立發行。這些游(you)戲憑借精良的制作(zuo)和(he)創新的玩法，依然(ran)取得了十(shi)分(fen)優異(yi)的商業表現。
2021年元旦當天(tian)(tian)上(shang)午(wu)，華為(wei)應用商店突然(ran)下(xia)架了全部(bu)騰訊手游(you)，成(cheng)為(wei)新(xin)年第一(yi)天(tian)(tian)的熱議(yi)話題。雙方沖突的焦點(dian)實際是(shi)對(dui)游(you)戲充值流水的分配比例產生分歧，并最終以(yi)華為(wei)做(zuo)出部(bu)分妥協收場。
未來，也會有更多游戲研發商，憑借自身的優質作品，有底氣放棄安卓下載渠道，或者與渠道談判獲得一個更高的分成比例。
再看影視行業，巨頭加持下的愛奇藝(NASDAQ:IQ)、騰訊視頻和優酷三大平臺，苦心運營多年仍然深陷虧損泥潭，歸根結底是因為在現有版權內容外部采購的模式下，用戶無法建立對平臺的粘性，而只是追著優質內容跑，哪家有好看的劇和綜藝，就在哪家充值。
因(yin)此，建立自身的(de)獨(du)家內容壁壘才(cai)是發展之道，而(er)這恰恰是奈飛(NASDAQ:NFLX)成功(gong)的(de)要義(yi)，以及芒果超媒(SZ:300413)在盈利層面一(yi)枝獨(du)秀的(de)原因(yin)。
