雙十一活動首日，李佳琦在(zai)淘寶以直播12小時(shi)26分42秒、累(lei)計交易(yi)額(e)106.53億單挑(tiao)十個SKP，讓(rang)無(wu)數A股上(shang)市公(gong)司眼(yan)紅，榮登淘寶帶貨(huo)榜(bang)榜(bang)首。
抖音直(zhi)播間，各(ge)大網(wang)紅博主(zhu)們從早(zao)到晚(wan)不停歇，“保價雙(shuang)十一(yi)”“比(bi)雙(shuang)十一(yi)便(bian)宜”的字眼隨處可見，各(ge)個(ge)都鉚(liu)足(zu)了勁想要掏(tao)空消費(fei)者的口袋。
以(yi)前(qian)的網購消(xiao)費者能有(you)所選擇，瀏覽頁面(mian)，加入(ru)購物車，最后結賬時(shi)還有(you)一個緩沖期(qi)，現(xian)在(zai)不(bu)同(tong)了(le)，付了(le)定(ding)(ding)金(jin)后也想取消(xiao)告(gao)訴你定(ding)(ding)金(jin)無法退還，此外，人人都往直(zhi)播(bo)間里進(jin)，主(zhu)播(bo)們的饑餓營銷下容不(bu)得(de)你有(you)半點思考(kao)，從(cong)進(jin)入(ru)到購買只要3秒鐘(zhong)。
都說明星賺錢多(duo)，殊(shu)不知如(ru)今的網(wang)紅博主更是高調(diao)賺大錢，如(ru)果說李(li)佳琪的“寶貝”“美眉”讓無數少女為(wei)之消(xiao)費，那(nei)抖音頭部(bu)主播(bo)們的一聲(sheng)(sheng)聲(sheng)(sheng)“寶媽”則(ze)是戳中了無數二三線城市女人的心。
面對(dui)9億用戶的(de)龐(pang)大流(liu)量池，短視頻(pin)的(de)商(shang)業化模式(shi)(shi)日(ri)漸成熟，廣(guang)告、電商(shang)成為了主流(liu)變現(xian)模式(shi)(shi)，自抖音開展直播帶貨(huo)業務以來，一路高歌(ge)猛進，如今輕松超(chao)越(yue)淘寶直播及快手，排名榜首。
不(bu)同于淘系三(san)(san)劍客：李佳琦、薇(wei)婭、雪梨靠著(zhu)塑造起成功的(de)個人IP持續輸(shu)出，抖(dou)音崛(jue)起了一系列家庭夫妻檔達人：彩虹夫婦(fu)、陳三(san)(san)廢、大狼狗夫婦(fu)等，靠著(zhu)生(sheng)活點滴吸引(yin)觀眾，要(yao)么(me)(me)是(shi)(shi)“草根出生(sheng)一路逆襲”，要(yao)么(me)(me)是(shi)(shi)“不(bu)食人間(jian)煙火”，但無一例外，他們直播間(jian)的(de)商品(pin)(pin)都以家庭生(sheng)活用(yong)品(pin)(pin)為(wei)主，不(bu)是(shi)(shi)柴米油鹽醬醋茶(cha)，就是(shi)(shi)便(bian)宜(yi)好用(yong)的(de)化妝品(pin)(pin)。
在(zai)淘(tao)系(xi)三劍(jian)客(ke)都在(zai)賣著國際大牌護膚品的(de)(de)時候，抖(dou)音(yin)帶貨榜里(li)的(de)(de)主播(bo)們賣著399買一(yi)套送(song)無數套的(de)(de)“高姿(zi)”“韓(han)束”“水密碼”。不同于淘(tao)系(xi)三劍(jian)客(ke)們“高冷(leng)”賣貨，抖(dou)音(yin)直播(bo)間的(de)(de)主播(bo)門似乎更(geng)(geng)懂人心(xin)，也更(geng)(geng)有人情味，打個(ge)不恰當的(de)(de)比方(fang)：淘(tao)系(xi)主播(bo)像是(shi)(shi)奢侈品店的(de)(de)柜哥柜姐，抖(dou)音(yin)主播(bo)則更(geng)(geng)像是(shi)(shi)地下商場里(li)熱情的(de)(de)大媽。
抖(dou)音主播們擅(shan)長(chang)用各種套路俘獲(huo)人心，辛巴之后一堆(dui)辛巴：
第一(yi)(yi)種：現場(chang)砍(kan)價。明明早就訂好了價格(ge)，非要(yao)當面(mian)和品牌方(fang)上演(yan)一(yi)(yi)場(chang)魚(yu)死網破的砍(kan)價戲碼，殊不知(zhi)后臺運營(ying)經(jing)常(chang)將鏈接提(ti)前上架，就看(kan)著主播們如(ru)何(he)一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步演(yan)繹命題(ti)作文。
第二種：上(shang)錯價格。博(bo)主(zhu)們的小助理(li)都心(xin)照不宣的常常上(shang)錯價格，主(zhu)播上(shang)演責任與擔當劇情(qing)，大手一揮，為了不讓粉絲失望(wang)，自己(ji)貼錢賣貨，上(shang)演一場場慈(ci)善戲碼(ma)。
第(di)三種(zhong)：樣樣福利。在主播的嘴里(li)，沒有一件是賺錢的，都是0傭金貼錢給(gei)到大(da)家，場場都是回饋感恩，時刻不忘立“用真心(xin)回饋真心(xin)”的人設。
第四種(zhong)：一元(yuan)(yuan)秒殺。“1元(yuan)(yuan)6瓶小(xiao)可樂”大(da)家搶的(de)不亦(yi)樂乎，10分(fen)鐘開(kai)獎的(de)福袋(dai)送不停(ting)，主播們一口一句“必須關(guan)注加粉絲(si)團才(cai)可以哦”“中獎的(de)人離開(kai)直(zhi)播間自動視為放棄”“主播大(da)氣，評論刷起來有助(zhu)于提(ti)高中獎幾率(lv)哦”以此讓無數(shu)幻想“一夜(ye)暴富(fu)”的(de)觀眾們給(gei)直(zhi)播間帶來活(huo)躍度，吸(xi)引更(geng)多觀眾，提(ti)高自身人氣。 ;
第五種：無(wu)中(zhong)生有(you)。主播(bo)們往往總是上(shang)演(yan)一(yi)場(chang)(chang)又一(yi)場(chang)(chang)“無(wu)實物表演(yan)”，“我看有(you)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)想要××，我們來上(shang)一(yi)波吧”“有(you)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)評論(lun)說便宜，那當然，姐的直播(bo)間(jian)都是專享價格”“有(you)人說沒搶到，運營再上(shang)最后一(yi)波”，然而面對真實評論(lun)里的那些“已售(shou)為0”“在你家之前買(mai)的××不(bu)好用(yong)，客服還(huan)不(bu)理人，怎(zen)么解決(jue)”等(deng)實際問題都是熟(shu)視無(wu)睹，充(chong)耳不(bu)聞。
“看她們的直播，你很難不(bu)消(xiao)費”網(wang)購(gou)達人冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)介紹，主播好像會(hui)魔法(fa)，讓你心(xin)甘情愿為他們掏(tao)錢還說不(bu)出一(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)好，和李(li)佳琦一(yi)(yi)樣(yang)，所(suo)有主播都在提(ti)供一(yi)(yi)種高(gao)情緒價值，加上身邊(bian)團隊(dui)在旁(pang)邊(bian)的烘托，整個(ge)(ge)氛圍到達了一(yi)(yi)個(ge)(ge)高(gao)潮：再不(bu)買損(sun)失一(yi)(yi)個(ge)(ge)億。
值得注意的(de)是，如今處(chu)于直(zhi)播帶貨野蠻(man)生長時(shi)期(qi)，主(zhu)播作弊行為(wei)屢見(jian)不鮮，據統計(ji)，截止2021年8月粉絲超10萬博主(zhu)們(men)的(de)直(zhi)播間中，85.4%存(cun)在(zai)虛增在(zai)線觀(guan)看人數、禮(li)物等控場行為(wei)，93.1%存(cun)在(zai)控評行為(wei)，90.3%存(cun)在(zai)刷單行為(wei)，造(zao)成一種“供不應求(qiu)”的(de)假象。
如果(guo)說素人博主的套路用久了就(jiu)會失靈(ling)，那(nei)觀眾們對于明星們帶貨則是無限(xian)寬容。前有(you)微商(shang)女(nv)王“張庭(ting)”一場直(zhi)播(bo)輕松破億，后(hou)有(you)知名演(yan)員“婁藝瀟”“舒暢”“李金(jin)銘”“賈乃亮(liang)”前赴(fu)后(hou)繼(ji)。
明星們利用(yong)其(qi)(qi)自身知名度來為自己(ji)直播(bo)間(jian)商品(pin)背書，因其(qi)(qi)過往傻白甜(tian)的(de)(de)角色吸引(yin)了(le)無數觀眾，不同于以(yi)往無任何交互的(de)(de)觀看(kan)體驗，在直播(bo)間(jian)里感覺(jue)下(xia)一秒以(yi)往影視劇(ju)女神男神就會回復(fu)自己(ji)的(de)(de)評論(lun)。
雙十一第一戰(zhan)在10月(yue)20號晚間打響后，按照(zhao)官方數據，這一天(tian)，李佳琦(qi)的(de)累計交易額約為106.53億(yi)，第二(er)名薇婭82.52億(yi)，第三名雪梨(li)9.30億(yi)，這個戰(zhan)績(ji)與(yu)拼(pin)命直播一天(tian)也就(jiu)勉強破億(yi)的(de)抖音達人相比(bi)顯然是碾壓級別，但是真(zhen)的(de)就(jiu)代表淘系地位依舊嗎(ma)？
“時代變化太(tai)快(kuai)了(le)，淘(tao)寶今(jin)年流(liu)量明顯下(xia)滑了(le)，別的不說，今(jin)年秋冬(dong)流(liu)量從8月就開始(shi)下(xia)滑了(le)”淘(tao)寶電(dian)商Alice介(jie)紹，淘(tao)寶被抖音吸走了(le)太(tai)多(duo)流(liu)量。
除此之外，Alice透露，淘寶(bao)內卷也極其嚴(yan)重(zhong)，拿發貨來說：以(yi)前(qian)是3天內發貨，而且如果賠錢(qian)是建立(li)在買家(jia)投訴的(de)基礎上，現(xian)在2天內必須發貨，不出(chu)物流平(ping)臺(tai)直接(jie)扣錢(qian)。
面對(dui)短視頻的(de)(de)沖擊，淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)似(si)乎(hu)無能為力，既(ji)沒(mei)有對(dui)商家相應(ying)的(de)(de)補貼機制，又沒(mei)有對(dui)用戶的(de)(de)購物體驗進(jin)行(xing)切(qie)實的(de)(de)優(you)化。最令(ling)人詬病的(de)(de)仍然是(shi)(shi)淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)自己亂七八糟(zao)的(de)(de)活動，不是(shi)(shi)支付(fu)寶(bao)(bao)(bao)(bao)轉(zhuan)淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)逛主(zhu)會場，就是(shi)(shi)淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)轉(zhuan)支付(fu)寶(bao)(bao)(bao)(bao)看看小(xiao)雞(ji)，今年雙十一更是(shi)(shi)直接從10月20日開始，整整提前(qian)了大半個月。
與此同時，今年更(geng)讓消(xiao)費(fei)者惱火(huo)的(de)(de)是(shi)：預售(shou)。付了定金要(yao)等(deng)，付了尾款要(yao)等(deng)，等(deng)了一周還(huan)要(yao)等(deng)，有的(de)(de)商家(jia)發貨(huo)時間直接是(shi)在一個月后，知情(qing)人士透露：為了減少(shao)成本負擔，商家(jia)根據預售(shou)情(qing)況再(zai)聯系工廠開(kai)貨(huo)，以此來(lai)規避積壓庫(ku)存的(de)(de)情(qing)況。然而商家(jia)賺(zhuan)著消(xiao)費(fei)者的(de)(de)錢，卻提供不了任何必(bi)要(yao)的(de)(de)服(fu)務，淘寶(bao)作(zuo)為平臺也無任何作(zuo)為，何解？
“離開中心太久了”是業(ye)內(nei)人士對(dui)阿里如今的(de)真實(shi)寫(xie)照。淘(tao)寶這(zhe)種大賣場(chang)電商(shang)現在逐漸(jian)失靈，取而代(dai)之的(de)是抖音這(zhe)類興趣(qu)電商(shang)的(de)崛(jue)起(qi)。抖音電商(shang)相(xiang)關負責人曾(ceng)表示，818新潮好物節是“興趣(qu)電商(shang)”發展的(de)重(zhong)要節點。數據顯示，今年抖音818新潮好物節直播(bo)總(zong)時長(chang)達(da)2354萬小時。其中，商(shang)家自播(bo)總(zong)時長(chang)1185萬小時，總(zong)體累計看播(bo)人次304億，單場(chang)支付金額破(po)千萬（含(han)破(po)億）直播(bo)間達(da)177個。
幾乎今年所有人都(dou)在直播(bo)帶貨，直播(bo)帶貨被(bei)大眾(zhong)追捧(peng)根本還是在于價(jia)格(ge)。
在直(zhi)播(bo)間(jian)，大眾(zhong)能搶到(dao)比(bi)雙(shuang)十一活動價格還便宜且同品(pin)質商品(pin)，即使不是淘系三劍客的直(zhi)播(bo)間(jian)，日常直(zhi)播(bo)間(jian)里也會送(song)一些(xie)平時在淘寶店(dian)鋪購買不到(dao)的贈品(pin)，大眾(zhong)當(dang)然就對直(zhi)播(bo)間(jian)愛不釋手。
回頭再看，雙十(shi)一的本質就(jiu)(jiu)是(shi)促銷，前(qian)期通過簡潔明(ming)了(le)的降價培養了(le)用(yong)戶心智后便(bian)開(kai)啟(qi)了(le)收割流(liu)量的時代。因此，“雙十(shi)一還(huan)能撐多(duo)久(jiu)這個問題(ti)”換個說法就(jiu)(jiu)是(shi)“還(huan)有(you)哪(na)里(li)比雙十(shi)一更便(bian)宜”。
抖音勝過淘寶(bao)的原(yuan)因也(ye)就不(bu)言而喻，直播電(dian)商(shang)的受眾(zhong)(zhong)群體更受低學歷用戶青睞，專科及以下(xia)用戶滲(shen)透率超80%，大(da)眾(zhong)(zhong)正(zheng)處于且將長久(jiu)處于一個(ge)追求(qiu)物(wu)美價(jia)(jia)廉(lian)的狀態，抖音的商(shang)品從世(shi)俗意義上講雖下(xia)沉，但實用且將物(wu)美價(jia)(jia)廉(lian)發揮到極致，擊穿(chuan)了(le)底價(jia)(jia)。
對于(yu)電(dian)商(shang)而言，價格優勢是(shi)最核心的優勢。對于(yu)抖(dou)音(yin)(yin)用戶(hu)來(lai)說(shuo)，抖(dou)音(yin)(yin)直播間也(ye)有(you)國(guo)際(ji)大牌，價格遠低(di)于(yu)薇(wei)婭、李佳琦，雖沒(mei)有(you)他們那(nei)么多贈品，但(dan)少(shao)花錢才是(shi)王道。
直播間天天都是雙十(shi)一(yi)，加之(zhi)抖音已(yi)經培(pei)養起用(yong)戶刷(shua)短視頻(pin)的習慣(guan)，用(yong)戶可以直接(jie)在抖音進行(xing)(xing)刷(shua)視頻(pin)、直播間搶購、售后等一(yi)系列(lie)行(xing)(xing)為，完全沒有(you)動力(li)再去淘(tao)寶蹲守。
不過，淘系三劍客的(de)地位仍然是(shi)不可(ke)撼動的(de)。
首先，三劍客也(ye)會自救(jiu)。以李佳琦為(wei)例，一個月前就(jiu)早早預熱，一檔《給所有女孩們的(de)offer》的(de)微(wei)綜在B站的(de)平均播放(fang)量超過(guo)30萬，向粉(fen)絲展示，自己(ji)是(shi)如何跟(gen)品牌方(fang)拉鋸(ju)砍價的(de)，造足(zu)了聲勢(shi)。
其(qi)次，三(san)劍(jian)客的直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)就(jiu)好似(si)新消(xiao)費品(pin)牌(pai)的鍍金廠。很多(duo)品(pin)牌(pai)不賺(zhuan)錢(qian)甚(shen)至貼錢(qian)都要(yao)進她們的直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)，目的就(jiu)是講好自己的故事(shi)，營銷(xiao)產(chan)品(pin)登陸資本市場。近(jin)年(nian)來，國貨(huo)崛(jue)起之路三(san)件套：明(ming)星(xing)背(bei)景+KOL、KOC瘋狂營銷(xiao)+李佳琦薇婭(ya)直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)(jian)鍍金，一套操(cao)作下(xia)來，想不火都難。
最后(hou)，按Alice的(de)話(hua)來說(shuo)，人群不(bu)(bu)對，抖(dou)(dou)音(yin)太(tai)下沉(chen)了，我們(men)的(de)貨在抖(dou)(dou)音(yin)完全買不(bu)(bu)起來，夏季真絲成(cheng)本都(dou)要三四百，抖(dou)(dou)音(yin)有(you)的(de)店鋪盜用我們(men)的(de)圖片視頻，同(tong)款幾(ji)十塊，大(da)家只看到(dao)視頻照片一樣，殊不(bu)(bu)知里面大(da)有(you)乾(qian)坤(kun)。抖(dou)(dou)音(yin)雖然如日(ri)中(zhong)天，但依(yi)舊逃離不(bu)(bu)了快手的(de)命運，直播間(jian)9.9的(de)商(shang)品一搶而(er)光(guang)，999的(de)商(shang)品紋絲不(bu)(bu)動(dong)。
就目前而言，這些(xie)平臺的內卷(juan)無疑都是對消費(fei)者讓(rang)利的，雙十一到(dao)了，希望(wang)大(da)家理性消費(fei)，畢竟“付過(guo)的定金不(bu)退、口袋里的錢交不(bu)起(qi)尾款、雙十一的貨雙十二到(dao)”現(xian)在已是常(chang)態。
