近年來，隨著(zhu)“顏值經濟”大勢(shi)所趨(qu)，美發(fa)生意也風生水(shui)起(qi)。
美發賽道誕生了永(yong)琪、文(wen)峰、富(fu)源、星客多、菩葉等一系列連鎖(suo)品牌(pai)。此前(qian)對美發賽道并未重點關注的資本們，也開(kai)始追逐這門生意。
根據報(bao)道，美發(fa)品牌“洗個頭發(fa)Mr.Judy”近日(ri)獲得(de)5000萬元人民幣的A輪融(rong)(rong)資，投(tou)(tou)資方分別為永桐投(tou)(tou)資、國(guo)文文化投(tou)(tou)資和安允(yun)投(tou)(tou)資。融(rong)(rong)資所得(de)將被用于(yu)加(jia)強Mr. Judy的中后(hou)臺和供應(ying)鏈組建，未來還將開設培(pei)訓中心。
在未來五年內，美(mei)容(rong)美(mei)發市場將以4.6%復合增速(su)繼續增長，美(mei)容(rong)美(mei)發行業已然(ran)成為繼房地產、汽車、旅游、通訊之后的第五大(da)消費熱點。
在如火如荼的態勢下，頭部投資機構紛紛看上了“Tony老師”，至今為止美發賽道吸引了IDG資本、紅杉資本、今日資本、順為資本等頭部資本的爭相追逐。
紅杉資(zi)本(ben)早在2010年就(jiu)入局了美(mei)發(fa)賽(sai)道，而IDG資(zi)本(ben)在2015年就(jiu)開始追逐美(mei)發(fa)賽(sai)道，截至目前發(fa)起(qi)了2起(qi)投資(zi)事件，順(shun)為資(zi)本(ben)也在2016年到2018年間向美(mei)發(fa)賽(sai)道發(fa)起(qi)了多輪投資(zi)。
頭(tou)部(bu)資本(ben)在美發賽(sai)道的(de)大刀闊斧，也帶(dai)動了資本(ben)熱潮，越(yue)來越(yue)多的(de)資本(ben)開始(shi)盯上了美發生意。
據美團(tuan)《2020中國生活美容(rong)(rong)行業(ye)發展報告》，2020年中國生活美容(rong)(rong)服務業(ye)（不(bu)含(han)上(shang)游美容(rong)(rong)用品制(zhi)造行業(ye)）的市場(chang)規模約為6373億元，預計2025年將達到(dao)8375億元。其中，美發在美業(ye)中的占比(bi)57.2%。
中國14多億人口，不(bu)論男女老(lao)幼都需要(yao)理發(fa)，而美發(fa)行業利(li)潤不(bu)低，甚至因為價格越來越貴屢被討(tao)論。
這一塊蛋糕(gao)越來越誘人，或許也是頭部資本對它爭相追(zhui)投的(de)重要原因。
下一個“顏(yan)值經濟(ji)”的投資(zi)風口在哪(na)里？
資本正在用真金白銀證明，這個答案或許就是美發賽道。
知(zhi)名投資(zi)(zi)機構IDG資(zi)(zi)本，就在(zai)2015年2月(yue)向美(mei)發服務平臺“南瓜車(che)”拋出了(le)數百萬美(mei)元的天使輪投資(zi)(zi)，而后又在(zai)2016年發起了(le)千萬美(mei)元的A輪投資(zi)(zi)，IDG資(zi)(zi)本對美(mei)發生意的追投信心滿滿。
除了IDG資本，創新工(gong)場、明勢資本、順為資本也都在不同時(shi)期，共同投資了一(yi)家美(mei)發機(ji)構(gou)——星客(ke)多快剪(jian)。可見，在美(mei)發行業的投融(rong)資事件中，以頭部資本為主導的投融(rong)資項目不在少(shao)數。
紅(hong)杉資(zi)本對美發生意的垂涎，其實來得比(bi)其它頭部(bu)資(zi)本都(dou)要早。早在2010年，紅(hong)杉資(zi)本就對“東田時(shi)尚”發起了5600萬人民幣的B輪投資(zi)。
頭部資本(ben)對美(mei)(mei)發行業(ye)真金白銀(yin)的看好和(he)追(zhui)逐，讓美(mei)(mei)發行業(ye)迎(ying)來了(le)資本(ben)熱潮，越(yue)來越(yue)多(duo)的美(mei)(mei)發品牌成了(le)資本(ben)“香餑餑”。
近年來，“星客多(duo)快剪”“Qkuts剪酷”“洗(xi)個頭(tou)發Mr.Judy”等越來越多(duo)線下美(mei)發品牌(pai)都得到了資本的看好(hao)和追捧。
美發(fa)品牌“洗個頭發(fa)Mr.Judy”創立的時間并不(bu)長，據天(tian)眼查(cha)公(gong)開資料顯示，其母公(gong)司為北(bei)京(jing)小悅科技有限(xian)公(gong)司，于2016年1月(yue)注冊成立。
盡管(guan)Mr.Judy相比其他美發玩家成立時(shi)間(jian)較短(duan)，但其已經獲得了(le)(le)多輪融資(zi)。在近(jin)日完成了(le)(le)永桐(tong)投(tou)資(zi)、國文(wen)文(wen)化投(tou)資(zi)和安允投(tou)資(zi)的(de)5000萬元A輪融資(zi)之前，其曾在2019年獲得了(le)(le)1500萬元的(de)Pre-A輪融資(zi)。
在資本的加持下，Mr.Judy官(guan)方(fang)微(wei)信(xin)公眾號稱(cheng)，兩年時間就在北京(jing)、上海、杭州、太原、深圳、成都、重慶等城市擴張布局新增(zeng)了(le)40余家門店。
從目前(qian)美發機構(gou)的融(rong)資情況來(lai)看，“星客多快(kuai)剪”最(zui)受資本追捧，成立(li)至今(jin)已獲(huo)數億融(rong)資。
此前，“星客多快剪”曾獲得來自創新(xin)工場李開復、明(ming)勢(shi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)黃明(ming)明(ming)和天(tian)使匯的百萬美(mei)金天(tian)使輪融資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，弘(hong)道資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)領投的3000萬元(yuan)A輪融資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，順為(wei)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)領投的數千萬元(yuan)A+輪融資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，以及中金公司旗下中金浦成、順為(wei)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)、弘(hong)道資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)、明(ming)勢(shi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)共同投資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)的1億人民幣(bi)B輪融資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)。
站在“顏值經濟”風口上，美發賽道正越來越受資本的青睞，無論是領投還是多輪跟投，資本們層層加碼，試圖孕育出一批獨角獸。
在資本加持(chi)下，多家(jia)美發品牌正打得火熱。
對標日本(ben)QB HOUSE的快剪美(mei)發(fa)品牌“星客多快剪”，短短三年(nian)時間就獲得(de)了四輪融資，是資本(ben)追逐對象中(zhong)融資較為頻繁的一個。
星客多在北京、上海、重慶、杭(hang)州等城(cheng)市開設(she)了上百家門(men)店(dian)，服務剪發用戶超過200萬，從2017年起(qi)公司年營(ying)收就已經過億。
而(er)成立(li)五(wu)年且受(shou)資本青睞的“洗(xi)個頭(tou)發Mr.Judy”，開設(she)門店數量也已經超(chao)過了140家(jia)。
Mr. Judy標準店年銷售(shou)額在(zai)130萬(wan)元至(zhi)150萬(wan)元上(shang)下，單月服務人(ren)次(ci)(ci)則在(zai)1300人(ren)至(zhi)1500人(ren)之間。而在(zai)提升門店坪效(xiao)上(shang)，Mr. Judy線下門店的面積多在(zai)30至(zhi)40平方面左右，提供4至(zhi)5個洗發位置，對于首次(ci)(ci)選(xuan)擇(ze)Mr. Judy的顧客，約有40%會(hui)再度(du)進行(xing)消(xiao)費。
定位“互聯網美發”的“優剪生活”在完成數億融資后，在國內也已經開設了上千家門店，到目前為止，優剪生活約有500萬具備商業潛力的年輕用戶，三個月內回頭率高達80%。
受益于資本的多番追(zhui)投，“優(you)剪生(sheng)活”的融資主要用于店(dian)鋪規模擴張與品(pin)牌發(fa)展上，因(yin)此在門店(dian)數量上領先另(ling)外兩家美(mei)發(fa)品(pin)牌。
這些(xie)定(ding)位明確的美發機構(gou)打(da)破了人(ren)們(men)日常(chang)生活(huo)意識(shi)上關于理發“洗剪(jian)吹”全套服務(wu)(wu)流(liu)程的概念(nian)，“優剪(jian)生活(huo)”與“星客多快剪(jian)”只提供剪(jian)發服務(wu)(wu)，沒(mei)有洗頭(tou)服務(wu)(wu)，而(er)“Mr. Judy”卻更關注“頭(tou)發問題”，將洗頭(tou)服務(wu)(wu)做到極(ji)致。
從這些頗受資本青(qing)睞(lai)的美(mei)發(fa)企業規(gui)模(mo)數據上可以(yi)看(kan)到，美(mei)發(fa)賽(sai)道雖然還沒跑(pao)出頭(tou)部(bu)企業，但無(wu)論是從開(kai)店(dian)數量(liang)、營(ying)(ying)業額、坪效(xiao)、利潤等(deng)來(lai)看(kan)，魚龍(long)混雜的美(mei)發(fa)賽(sai)道的確臥(wo)虎藏(zang)龍(long)，品牌機構(gou)趨向“連鎖加盟”“互(hu)聯網+實體店(dian)”融(rong)合的經營(ying)(ying)模(mo)式，定(ding)位也更加細分專業化。
當然，資本看中的也絕不僅僅只是美發企業的規模與營收，更重要的還是市場潛力。
截至2019年(nian)底，中(zhong)國美(mei)容(rong)美(mei)發(fa)行業規模達到(dao)了3512.6億(yi)元，到(dao)2022年(nian)市場規模將(jiang)突破4000億(yi)元。
如今，散步在大街小巷的理發(fa)店(dian)遍地開花，一位優秀“Tony老師”的手藝就能(neng)養活起一個門店(dian)的所有(you)員工，而技藝嫻熟的理發(fa)師完全有(you)條件能(neng)夠自立(li)門戶，這也更加使得美發(fa)市場零散化(hua)，品(pin)牌(pai)規(gui)模及從業(ye)人群(qun)能(neng)力(li)呈分(fen)散狀，行業(ye)還沒(mei)有(you)一個規(gui)模化(hua)的巨頭(tou)。
另外，美發生(sheng)意擴(kuo)散廣、周(zhou)期短、來錢快的(de)特點(dian)也(ye)是資本看中這條賽道(dao)的(de)重要因(yin)素。
美發生意這塊蛋糕如此巨大，但這條賽道卻還沒有跑出一家真正的“頭部玩家”。這也讓資本越發覺得美發賽道具有一定的投資價值。
然(ran)而(er)，在資本(ben)加持(chi)下越(yue)活(huo)越(yue)野的美發賽道正在急(ji)速(su)擴張，競(jing)爭(zheng)也(ye)愈發激烈，市場雖大(da)卻也(ye)亂象叢生，資本(ben)看(kan)中的美發賽道，真的能(neng)闖出(chu)一(yi)番新天地嗎？
縱(zong)觀當(dang)下，整個美發(fa)行業3000多億的(de)產值，卻至今(jin)分散在大大小(xiao)小(xiao)的(de)品牌(pai)之間(jian)。
較為(wei)知名(ming)的永琪美發、文峰國(guo)際、木北造型等等，還(huan)掙扎在辦卡營銷、“陰陽價(jia)目表”的漩渦里(li)。
據(ju)天(tian)眼(yan)查數據(ju)顯示，目前中國(guo)(guo)美容美發行業企業數量超過400萬家(jia)。另據(ju)公開數據(ju)，2019年(nian)中國(guo)(guo)美容美發從業者為2700萬人。
龐大的美發市場催生出了數以萬計的“Tony老師”，無論是一二線城市還是四五線小縣城，走在任何一個城區街道上，幾乎都可以看到數十家大大小小的理發店，在許多城市密度甚至達到了平均每50米出現一個理發機構。
帶著區(qu)域性發展屬性的美發生意，得益于穩定的區(qu)域客(ke)源(yuan)，打下了顧(gu)客(ke)信任基礎，卻也(ye)局限(xian)于區(qu)域市場，很難(nan)做大做強。
美(mei)發(fa)行業散沙一盤，這種(zhong)現象(xiang)首當其沖使得人(ren)才匱乏。
通(tong)常(chang)來說，理發師(shi)其(qi)實是吃青春(chun)飯的職業(ye)，它的工作強度和時間(jian)都對體力有一定的要求(qiu)。此外(wai)，在中國，Tony老(lao)師(shi)大多都沒有很高的學歷。
畢竟對(dui)于美(mei)發行(xing)業來(lai)說，賣的產(chan)(chan)品其實是“理發師”，而這種產(chan)(chan)品卻無法(fa)批量化(hua)(hua)生產(chan)(chan)，難以規范化(hua)(hua)、標(biao)準化(hua)(hua)、規模化(hua)(hua)，更無法(fa)保證公司持續盈利，因為一(yi)旦他們技藝嫻熟了，很可能會跳槽或者出(chu)來(lai)單干。
美發機構的口碑風評也參差不齊，不乏賣卡營銷跑路、價格設置不合理的現象，極大損害美發行業健康發展。
據(ju)新浪財經報(bao)道(dao)，近5年(nian)來(lai)，12315共受理美發(fa)行業(ye)相關糾紛3013件，占整個(ge)服務類投訴的(de)6.9%，并大有愈演愈烈之(zhi)勢。
盈利不(bu)穩(wen)定，風險又(you)大，資本還心甘情愿拿大筆錢投資，能投出(chu)一個獨角(jiao)獸嗎？
一位(wei)名為刀客云空(kong)的發型師在知乎吐(tu)槽，“入行(xing)八年，那么多機構投資美發，真(zhen)的有(you)改善市場環境嗎？并沒有(you)，我(wo)入行(xing)時是(shi)怎樣，八年過(guo)去，還是(shi)怎樣，唯一區別是(shi)線上的課(ke)程唾手可得。”
美發界要跑出上市公司的困局似乎很難，單靠加盟與資本的介入，還遠遠不夠深入。
美發行業和諸多零售(shou)、餐飲行業上(shang)(shang)市困(kun)難一樣，財務(wu)(wu)的公開和監管很難做到，投資人也不一定是(shi)股東，而財務(wu)(wu)上(shang)(shang)的不健全(quan)或系統的不完善都會阻礙上(shang)(shang)市。
資(zi)本入(ru)局美(mei)發(fa)行業后，勢必希望投資(zi)的(de)公司能夠上市，以此獲得高額回報，這也就需(xu)要規范美(mei)發(fa)企業的(de)財務數據(ju)等信息(xi)。但(dan)目前來(lai)(lai)看(kan)，這一規范化操作還(huan)需(xu)要時間來(lai)(lai)不斷(duan)完善。
此外，部分美發企業(ye)采(cai)用標(biao)準化(hua)(hua)操作，如“星客多”“優剪(jian)生活”主打快剪(jian)模式(shi)，不洗(xi)頭不做(zuo)造型只負(fu)責剪(jian)短。如此雖然(ran)有了針對性(xing)的(de)(de)目標(biao)客戶(hu)，也(ye)有了標(biao)準化(hua)(hua)的(de)(de)生產流程，但快剪(jian)模式(shi)的(de)(de)天花板太(tai)過明(ming)顯，門店營收(shou)很難做(zuo)上來，凈利(li)潤更是(shi)少得(de)可憐(lian)。
目(mu)前，苑(yuan)苑(yuan)美(mei)(mei)發等美(mei)(mei)發品牌已經(jing)在向(xiang)“美(mei)(mei)發+美(mei)(mei)容的綜(zong)合體”的方(fang)向(xiang)升級，諸多地區性(xing)的小型美(mei)(mei)發店也(ye)附(fu)帶了美(mei)(mei)容項目(mu)，這就意味著僅有(you)美(mei)(mei)發業務并(bing)不能帶來(lai)足夠(gou)的營收，支(zhi)撐門店發展。
但無論如何，美發賽道的市場(chang)潛力擺在(zai)那里，已經(jing)有公司(si)在(zai)嘗試改變行業現狀(zhuang)。
當一家(jia)美(mei)發企業在資本、管理、技術、人才、運營等方面都具(ju)備了合規(gui)化條件(jian)，并能破(po)除行(xing)業沉(chen)疴探索出一種新的(de)盈利(li)模(mo)式(shi)，那美(mei)發賽(sai)道跑(pao)出一家(jia)上市公司是(shi)有(you)可能的(de)。
但在目前看來，資本盯上美發生意還只是這個賽道角逐的起點。
散亂的美發市場，在資本的加持下涌現了一批賽道領跑者，但什么時候才能迎來一只顛覆行業格局、具有全國認知度的的獨角獸，目前來看還是個未知數。
