商業計劃書可以用word寫，也可以用ppt，不管是那一種，章節是不變的。商業計劃書的章節按照如下的內容展開：
1）摘要
2）公司及團隊介紹
3）產品和服務（重點）
4）市場和產業鏈分析（重點）
5）經營現狀與未來財務預測
6）融資需求與用途
7）其他信息
1 摘要
摘要這個部分簡要說明項目，突出重點。但是必須要有。
2 公司及團隊介紹
幾個要點：
1）公司的注冊信息
2）公司的發展經過
3）股權結構
4）主要管理團隊的介紹
5）公司的組織結構
這個環節，很多計劃書都是不全的，其實每個都很重要，2個特別容易不寫的強調如下：
1）經常不寫股權結構。不寫股權結構，投資人怎么知道這個團隊過往的投資情況呢？誰是實際的控股人？有沒有天使投資人在？
2）主要管理團隊，也只寫幾個合伙人。其實這里要寫的是各個重要部門的管理人員的說明和從業經歷。特別是市場部、研發部、財務部、行政部，這4個重要的崗位。如果公司初創，沒有那么多管理者，那么創始人就一定要寫明各自負責哪方面的工作。
3 產品和服務
這個部分，按照各個項目的不同，各自闡述。這里的技巧是用框圖+文字來展示，盡可能圖文并茂展示清楚。如果有實景照片，加上實景照片。增加感性認識。
4 市場和產業鏈分析
這個部分，是創業者最喜歡寫，而又往往寫不好的部分。創業者在這個部分，往往是貼幾張從研究報告上找來的圖表，來說明自己的產業有多么多么大，形勢有多么多么好。這個當然是沒有問題的，也應該盡可能詳盡的表述。
但是還有一個重要的環節，創業者往往就不寫了，這就是——產業鏈分析。
產業鏈分析，要遠比從研究報告上貼圖來的重要。第一、讓投資人清楚的看到你的產業；第二、表明了你對產業鏈的熟悉程度。我經常聽到創業者說，在這個行業里面我沒有競爭對手，是一個藍海。這個話是很草率的。市場經濟不可能沒有競爭對手。Google初創的時候，像它這樣的公司也不少，阿里巴巴初創的時候，國內也不止一家。就算沒有完全一樣的競爭對手，也有類似的。因為這個互聯網時代，信息的流通太便捷了，想法是很容易傳播的。
產業鏈分析，要說明“上下左右前后”6個方面的信息：
上游供應商：任何產業(ye)都(dou)有上游供應(ying)商，就算是農業(ye)也有種子、化(hua)肥(fei)、土地。軟件(jian)外包，也有操作(zuo)系統、開(kai)發(fa)工具、服(fu)務器、人(ren)員工資等等。分析上游供應(ying)商，可(ke)以判斷企(qi)業(ye)的(de)上游環節的(de)狀況。上游由哪些供應(ying)商構(gou)成(cheng)？是誰在(zai)主導價格和(he)市場(chang)？能(neng)不能(neng)方便替代？成(cheng)本(ben)受未來市場(chang)價格的(de)影(ying)響(xiang)大不大？列舉幾個重要的(de)供應(ying)商及分析。這都(dou)是關系到企(qi)業(ye)非常重要的(de)問題。比如國內的(de)智能(neng)硬件(jian)行業(ye)，受上游芯片(pian)的(de)影(ying)響(xiang)就非常大。
下游客戶：任何產業都有下游(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。下游(you)由哪(na)些客(ke)(ke)(ke)戶(hu)構成？誰在主導價(jia)(jia)格和(he)市場(chang)？客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是否集中(zhong)？能(neng)不(bu)能(neng)方便(bian)替代？價(jia)(jia)格受未(wei)來市場(chang)波動大不(bu)大？列舉幾個重要的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)及分析。
現有競爭對手：列舉幾個重(zhong)要的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手，盡可能(neng)詳細(xi)，包括(kuo)他的(de)產品、服(fu)務、營銷策略、歷史(shi)、發展方(fang)向、大(da)致的(de)經營數(shu)據(ju)。創業(ye)者對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)了(le)解(jie)往(wang)往(wang)和對(dui)自身行(xing)業(ye)的(de)了(le)解(jie)成正(zheng)比。不寫競(jing)爭(zheng)對(dui)手分析的(de)，基本(ben)上可以認為還沒有入行(xing)。
潛在進入者：這是看(kan)創業者對自身行業的(de)潛(qian)在(zai)威脅的(de)了解程(cheng)度。也十分重要。如(ru)果一個(ge)(ge)行業沒(mei)有(you)潛(qian)在(zai)進入者，這個(ge)(ge)行業的(de)吸(xi)引(yin)力就有(you)很大的(de)問題。
產業的過去：了解一個產業的(de)發展(zhan)，要(yao)知道這(zhe)個行業是(shi)如何形成的(de)，才知道這(zhe)個行業的(de)格局(ju)、各方面勢力是(shi)怎么平衡的(de)。
產業的未來：創業(ye)者對自己行業(ye)的(de)未來要有個(ge)基本的(de)判斷，雖然不(bu)見得很準(zhun)確(que)，但也要自己的(de)思考。
創業(ye)(ye)者在寫商業(ye)(ye)計劃書時，往往會忽略(lve)產(chan)業(ye)(ye)鏈分(fen)析(xi)這個(ge)部分(fen)，因(yin)為(wei)這個(ge)部分(fen)真正考察創業(ye)(ye)者對行業(ye)(ye)的(de)(de)理解程度，是(shi)需要沉下(xia)去扎(zha)扎(zha)實實琢磨這個(ge)行業(ye)(ye)的(de)(de)。如果產(chan)業(ye)(ye)鏈分(fen)析(xi)寫不出來，或者寫的(de)(de)很粗(cu)略(lve)，說明團隊(dui)比(bi)較(jiao)浮躁，戰(zhan)略(lve)上還有大量的(de)(de)工作沒有落實，屬于沖動型上馬。這樣的(de)(de)團隊(dui)也不能說就不會成功，但是(shi)成功的(de)(de)概(gai)率很低。
5 經營狀況和財務預測
如果企業有一定的(de)經營(ying)時間，這個部分一定要附(fu)上近(jin)期的(de)財務報(bao)表(biao)，可以列(lie)舉(ju)最(zui)(zui)近(jin)2-3年的(de)年末(mo)數據，也可以列(lie)舉(ju)最(zui)(zui)近(jin)2-3月的(de)月末(mo)數據。
其中2個財(cai)(cai)務報(bao)表(biao)非常重(zhong)要——資產負債表(biao)和利潤表(biao)。這兩個報(bao)表(biao)是(shi)一定要給投(tou)資人(ren)(ren)(ren)看的(de)，否(fou)則投(tou)資人(ren)(ren)(ren)沒(mei)有辦法看到企業(ye)的(de)經營(ying)現狀(zhuang)。當(dang)然，投(tou)資人(ren)(ren)(ren)不會根據是(shi)否(fou)盈(ying)利來判斷(duan)投(tou)還是(shi)不投(tou)，所以(yi)不要擔心賬面(mian)數據不好看而怎么樣。投(tou)資人(ren)(ren)(ren)是(shi)通過(guo)財(cai)(cai)務報(bao)表(biao)來了解企業(ye)的(de)經營(ying)情況。如果一個團隊連財(cai)(cai)務報(bao)表(biao)都拿不出，基本可以(yi)判斷(duan)這個團隊的(de)運營(ying)能力很低，除非有非常重(zhong)要的(de)優勢(shi)。
如果(guo)企業剛(gang)剛(gang)成(cheng)立(li)，根本(ben)就沒有(you)財(cai)務數據(ju)，那就要給財(cai)務預(yu)測。
總之，不管是(shi)(shi)有(you)經(jing)(jing)營還是(shi)(shi)沒有(you)經(jing)(jing)營，有(you)就(jiu)(jiu)給(gei)以前(qian)的(de)，沒有(you)就(jiu)(jiu)給(gei)預測的(de)。這里最重(zhong)要的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)給(gei)一(yi)份規范(fan)的(de)財務(wu)報表。財務(wu)報表都沒有(you)，投資人怎么相(xiang)信這個團(tuan)隊能管好企業？
6 融資需求和融資用途
既(ji)然是給投資人看的(de)商業(ye)計劃書，就(jiu)要明(ming)確表明(ming)自己(ji)的(de)融(rong)資需(xu)求。融(rong)資需(xu)求包括想要融(rong)多(duo)少錢？準備出(chu)讓的(de)股份數目。
融資用途(tu)，其實(shi)也就(jiu)是表述融資后(hou)的重點(dian)工作計(ji)劃了。
7 其他信息
可(ke)以附上一些重要信息(xi)，比如所(suo)得榮譽、專利(li)證(zheng)書、等等，作為(wei)補充。
