需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過(guo)思考和琢磨(mo)，需求(qiu)被(bei)分成三個層(ceng)級：簡(jian)單(dan)需求(qiu)、組合(he)需求(qiu)、動態需求(qiu)。
1.簡(jian)單需求
人(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)動(dong)物(wu)本(ben)性(xing)之一是(shi)(shi)趨(qu)利避(bi)(bi)(bi)害。生物(wu)存在的(de)(de)兩種充分的(de)(de)條(tiao)件是(shi)(shi)：一、活(huo)著（求生）；二、避(bi)(bi)(bi)免死(si)亡(wang)（畏死(si)）。我覺得(de)，這(zhe)個趨(qu)利和避(bi)(bi)(bi)害，是(shi)(shi)人(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)兩種主要(yao)(yao)本(ben)能；趨(qu)利避(bi)(bi)(bi)害的(de)(de)本(ben)能，激發(fa)了(le)人(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)欲望。例(li)如為了(le)避(bi)(bi)(bi)免被(bei)野(ye)獸攻擊(ji)，人(ren)類(lei)(lei)就有了(le)獲得(de)安全的(de)(de)欲望；欲望鼓(gu)動(dong)之下(xia)，就產生了(le)需(xu)要(yao)(yao)。例(li)如為了(le)滿足(zu)避(bi)(bi)(bi)免被(bei)野(ye)獸攻擊(ji)，獲得(de)安全的(de)(de)欲望，人(ren)類(lei)(lei)就需(xu)要(yao)(yao)群居(ju)和穴居(ju)；而當(dang)人(ren)類(lei)(lei)有能力滿足(zu)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)時候，這(zhe)種需(xu)要(yao)(yao)就成了(le)需求。例如(ru)(ru)如(ru)(ru)果想要(yao)群(qun)(qun)居，就(jiu)需(xu)要(yao)在(zai)群(qun)(qun)體(ti)中能(neng)(neng)夠有(you)一定(ding)的(de)(de)作用，作用越大，在(zai)群(qun)(qun)體(ti)中的(de)(de)地位就(jiu)越高；為(wei)了滿足穴居的(de)(de)需(xu)要(yao)，就(jiu)要(yao)有(you)工具鑿洞(dong)。這(zhe)一個過程(cheng)，就(jiu)是(shi)簡單需(xu)求(qiu)：本(ben)能(neng)(neng)（趨利避害(hai)）-欲望-需(xu)要(yao)-需(xu)求(qiu)！之所(suo)以要(yao)搞這(zhe)么復雜，弄出這(zhe)么個簡單需(xu)求(qiu)的(de)(de)過程(cheng)出來(lai)，是(shi)因為(wei)，需(xu)求(qiu)可(ke)能(neng)(neng)多(duo)種多(duo)樣，但是(shi)深究其本(ben)質，都(dou)是(shi)基于相(xiang)似的(de)(de)本(ben)能(neng)(neng)，相(xiang)近的(de)(de)欲望。透(tou)過現(xian)象(xiang)看本(ben)質，才能(neng)(neng)真正了解需(xu)求(qiu)。
2.組合需(xu)求(qiu)
為了(le)(le)避免孤獨，人(ren)類渴望社會情感；為了(le)(le)滿足(zu)(zu)(zu)(zu)社會情感的(de)(de)(de)(de)維(wei)系，人(ren)類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要各(ge)(ge)種溝通的(de)(de)(de)(de)工具，于是(shi)(shi)(shi)在漫(man)長(chang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)中，手(shou)機誕生(sheng)了(le)(le)；那么(me)滿足(zu)(zu)(zu)(zu)通信的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)手(shou)機所滿足(zu)(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)簡單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)滿足(zu)(zu)(zu)(zu)這個簡單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就夠(gou)了(le)(le)嗎？品牌(pai)(pai)、各(ge)(ge)種功能(neng)應用(yong)、價(jia)格、購買的(de)(de)(de)(de)便(bian)捷、售后服務等。這些經濟學定義上的(de)(de)(de)(de)附加價(jia)值，和簡單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合在一(yi)起(qi)(qi)，就是(shi)(shi)(shi)組合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)滿足(zu)(zu)(zu)(zu)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)不足(zu)(zu)(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)。還要滿足(zu)(zu)(zu)(zu)其他各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)(de)附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例(li)如QQ的(de)(de)(de)(de)即時(shi)聊天滿足(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)人(ren)們即時(shi)溝通的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那皮(pi)膚、等級跟通信有(you)(you)一(yi)毛錢關系嗎？沒有(you)(you)！但(dan)是(shi)(shi)(shi)這些附加需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合在一(yi)起(qi)(qi)，一(yi)同(tong)構成了(le)(le)組合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這個組合需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就滿足(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)(de)。在滿足(zu)(zu)(zu)(zu)遮(zhe)體的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要美觀(guan)，在滿足(zu)(zu)(zu)(zu)美觀(guan)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有(you)(you)品牌(pai)(pai)、在滿足(zu)(zu)(zu)(zu)品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)眾不同(tong)……你不能(neng)說哪一(yi)個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮(zhe)體是(shi)(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)簡單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未必就是(shi)(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這些需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組合在一(yi)起(qi)(qi)，才滿足(zu)(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動(dong)態需求
簡單需(xu)(xu)求(qiu)+組合需(xu)(xu)求(qiu)，是產(chan)品的(de)(de)(de)靜(jing)態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)。那么(me)僅僅有組合需(xu)(xu)求(qiu)就夠了(le)(le)嗎(ma)？顯然(ran)不(bu)是，除了(le)(le)靜(jing)態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)，還有動態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)；什(shen)么(me)是動態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)？用戶在哪里看到你(ni)的(de)(de)(de)廣告？看到之(zhi)后(hou)產(chan)生了(le)(le)什(shen)么(me)心理？為(wei)什(shen)么(me)會選擇你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品？你(ni)在哪里展(zhan)示？怎(zen)樣展(zhan)示？你(ni)設定什(shen)么(me)價格？你(ni)的(de)(de)(de)銷售人員如何和客戶交流(liu)？客戶拿到產(chan)品之(zhi)后(hou)，如何使用？使用的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中，如何滿足(zu)需(xu)(xu)求(qiu)？使用之(zhi)后(hou)，怎(zen)樣找到你(ni)的(de)(de)(de)客服(fu)和售后(hou)？你(ni)的(de)(de)(de)售后(hou)如何解(jie)決用戶的(de)(de)(de)售后(hou)問題？……這(zhe)整個過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)，從(cong)產(chan)品的(de)(de)(de)角(jiao)度，是營銷的(de)(de)(de)全部周期，而從(cong)用戶的(de)(de)(de)角(jiao)度，就是在滿足(zu)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中的(de)(de)(de)心理變化軌跡！
搜索關鍵字"需(xu)求(qiu)"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章
