市場需求對于創業公司失敗的重要性
市場需求（marketdemand）指一定的顧客在一定的地區、一定的時間、一定的市場營銷環境和一定的市場營銷計劃下對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數量，市場需求是消費者需求的總和。市場需求的構成要素有兩個，一是消費者愿意購買，即有購買的欲望；二是消費者能夠購買，即有支付能力，兩者缺一不可。
美國風險投資公司近期通過分析101家創業公司的失敗案例，總結出了創業公司失敗的20大主要原因，包括融資燒完、競爭力不足、產品糟糕和商業模式不佳等。
1、沒有分析需求就貿然開發產品(pin)
42%的失敗創業公司出現過這個問題。創始人執著于執行自己的創意，卻沒有弄清楚創意是否符合市場需求。風險投資公司創始人說：“我意識到實際上我們沒有客戶，因為沒有人對我們開發的產品感興趣。醫生需要更多的病人，而不是一個效率更高的辦公室。”
2、融資燒完，無法獲得新(xin)融資
29%的失敗創業公司遇到了這個問題。事實上風險投資公司的失敗原因在于公司沒能籌集到新的資金。
3、團隊(dui)不行
23%的失敗創業公司缺少能夠指揮大局(ju)的人物。這(zhe)個原因很有趣，多數風(feng)投表示(shi)，投資之前(qian)首先考慮(lv)的是(shi)團隊，其次才是(shi)創意。
4、競爭力不足(zu)
風(feng)險(xian)資本家、風(feng)險(xian)投資公(gong)司創(chuang)始(shi)人建(jian)議創(chuang)業公(gong)司一開始(shi)規避競爭(zheng)，進入其他人沒有嘗試(shi)的(de)領域(yu)。約19%的(de)公(gong)司沒有這么做。
5、定價/成本出現問題
對于創業公司(si)而(er)言，產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)不(bu)能(neng)(neng)過高，也(ye)不(bu)能(neng)(neng)過低，應(ying)當找到最(zui)適合的(de)(de)定(ding)價(jia)。遺憾的(de)(de)是，18%的(de)(de)公司(si)沒(mei)有找到正確的(de)(de)定(ding)價(jia)。
6、糟糕的產品
17%的創(chuang)業公司開發的產品很(hen)糟(zao)糕。風(feng)險投資公司創(chuang)始(shi)人稱，我想公司本(ben)應該放下身段，開發出易(yi)于互動的產品。
7、缺乏商業(ye)模式
好的(de)創(chuang)意需(xu)要(yao)好的(de)商(shang)業(ye)模式。這就需(xu)要(yao)找到將創(chuang)意變現(xian)的(de)途徑，缺(que)乏商(shang)業(ye)模式導致17%的(de)創(chuang)業(ye)公司(si)最終失(shi)敗。
8、糟糕的(de)營(ying)銷
僅(jin)僅(jin)懂得(de)怎樣寫(xie)代碼或開發好的產品是不夠的，還要利用(yong)有效的營銷對外銷售更多的產品。14%的創業公司沒有好的營銷團隊。
9、忽視客戶(hu)
美國著名風險投資人指出，過于聽信客戶能夠導致大公司失敗。然而，14%的創業公司因忽視了客戶最終失敗。
10、產品推出時間點不對(dui)
時間(jian)(jian)點(dian)至關重要。13%的(de)失敗創業公司的(de)產(chan)品(pin)(pin)沒能在正(zheng)確的(de)時間(jian)(jian)推(tui)出。一位員(yuan)工對風險投資公司創始人說(shuo)，公司行動的(de)速(su)度快于客(ke)戶，產(chan)品(pin)(pin)卻不是客(ke)戶所需要的(de)。
11、精力(li)不集中(zhong)
對于(yu)創業公(gong)司(si)來說，自始至(zhi)終(zhong)保持熱情和精(jing)力集中(zhong)并不是容(rong)易(yi)的事。13%的創業公(gong)司(si)因(yin)精(jing)力不集中(zhong)而失(shi)敗。
12、創始人和投資者意見不合
很多大(da)公司(si)(si)也曾經(jing)遭(zao)遇過類似的(de)情況。13%的(de)創(chuang)業(ye)公司(si)(si)出現了這個問題。
13、發(fa)展方向偏(pian)離軌道(dao)
10%的(de)創業公(gong)司出現(xian)了這個問題。
14、缺乏熱(re)情
有想法是一回事(shi)，拿(na)出熱情付諸實施又是另外一回事(shi)。9%的創業公司因缺乏熱情而失(shi)敗。
15、地理位置不佳
這包括公司在國家中的地(di)理位置不好，以及員工(gong)之間工(gong)作起來距離較遠。9%的創業公司遇到了這個問題。
16、無融資和投資者支(zhi)持
和資(zi)金(jin)燒(shao)完相比(bi)，8%的(de)創(chuang)業公(gong)司從一開始就沒(mei)能獲得投資(zi)者的(de)青(qing)睞。
17、法律風險
8%的(de)(de)創業(ye)公司(si)因進入法律風(feng)險(xian)較高的(de)(de)領域而失(shi)敗。風(feng)險(xian)投資(zi)公司(si)創始人稱：“我沒(mei)能吸取很(hen)多失(shi)敗音樂創業(ye)公司(si)的(de)(de)教訓，從(cong)事這個行業(ye)實在太難了。”
18、未有效利(li)用網絡和(he)傾聽意(yi)見
僅僅擁(yong)有網絡(luo)是不夠的，還要知道怎么利用(yong)網絡(luo)。風險投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公司創始(shi)人說(shuo)：“讓投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者參與(yu)進來(lai)，你(ni)的投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者會幫(bang)助你(ni)。從一(yi)開始(shi)就讓投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者參與(yu)進來(lai)，不要害(hai)怕向他(ta)們尋(xun)求幫(bang)助。”
19、筋疲力盡
8%的創業公司(si)因沒(mei)能(neng)平衡好工作生(sheng)活之間的關系(xi)而失敗。風險投資公司(si)創始人說：“我(wo)(wo)開始感到筋疲(pi)力盡。我(wo)(wo)是公司(si)的領(ling)導者，但(dan)筋疲(pi)力盡令我(wo)(wo)感到無助，失去了創新(xin)能(neng)力。”
20、未能(neng)及時(shi)糾偏
7%的(de)創業公司因執(zhi)著于一個糟糕(gao)的(de)創意而失敗(bai)。風險投資公司創始(shi)人(ren)說：“中(zhong)途我們在兩(liang)個戰略之間舉棋不定，明知(zhi)其(qi)中(zhong)一個戰略能(neng)夠取得成功，卻未(wei)能(neng)大膽(dan)執(zhi)行。”
知名風險投資公司
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