需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考(kao)和琢磨，需(xu)求被(bei)分成三個層(ceng)級：簡(jian)單(dan)需(xu)求、組(zu)合需(xu)求、動態需(xu)求。
1.簡單需(xu)求
人類的(de)(de)(de)動(dong)物本性之一是趨(qu)(qu)利避(bi)害。生(sheng)物存在的(de)(de)(de)兩種(zhong)充分的(de)(de)(de)條件是：一、活(huo)著（求生(sheng)）；二、避(bi)免(mian)死(si)亡（畏死(si)）。我覺得，這個趨(qu)(qu)利和(he)避(bi)害，是人類的(de)(de)(de)兩種(zhong)主要(yao)(yao)本能；趨(qu)(qu)利避(bi)害的(de)(de)(de)本能，激發了(le)人類的(de)(de)(de)欲(yu)望。例(li)如(ru)為了(le)避(bi)免(mian)被(bei)野(ye)獸攻擊，人類就(jiu)有了(le)獲得安全的(de)(de)(de)欲(yu)望；欲(yu)望鼓動(dong)之下，就(jiu)產生(sheng)了(le)需(xu)(xu)要(yao)(yao)。例(li)如(ru)為了(le)滿(man)足(zu)避(bi)免(mian)被(bei)野(ye)獸攻擊，獲得安全的(de)(de)(de)欲(yu)望，人類就(jiu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)群居和(he)穴(xue)居；而當人類有能力滿(man)足(zu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)時候(hou)，這種(zhong)需(xu)(xu)要(yao)(yao)就(jiu)成了(le)需求。例(li)如(ru)如(ru)果想要(yao)(yao)(yao)(yao)群居，就需要(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)群體中能(neng)夠有一(yi)定的(de)作用，作用越大，在(zai)群體中的(de)地(di)位就越高；為了(le)滿足穴居的(de)需要(yao)(yao)(yao)(yao)，就要(yao)(yao)(yao)(yao)有工具鑿洞。這(zhe)一(yi)個(ge)過程(cheng)，就是(shi)簡(jian)單需求(qiu)：本能(neng)（趨(qu)利避害）-欲望-需要(yao)(yao)(yao)(yao)-需求(qiu)！之所以(yi)要(yao)(yao)(yao)(yao)搞(gao)這(zhe)么復雜，弄出這(zhe)么個(ge)簡(jian)單需求(qiu)的(de)過程(cheng)出來，是(shi)因為，需求(qiu)可能(neng)多(duo)種(zhong)多(duo)樣(yang)，但是(shi)深究(jiu)其本質(zhi)，都是(shi)基于相似的(de)本能(neng)，相近的(de)欲望。透過現(xian)象看本質(zhi)，才能(neng)真(zhen)正了(le)解需求(qiu)。
2.組合需求
為了(le)(le)避免孤獨，人類渴(ke)望(wang)社會情感；為了(le)(le)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)社會情感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)系(xi)，人類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各種(zhong)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具，于是(shi)(shi)在(zai)漫(man)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展中(zhong)，手機誕生了(le)(le)；那(nei)么滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)通(tong)信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)手機所滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。可(ke)是(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)這(zhe)(zhe)(zhe)個簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)(jiu)夠(gou)(gou)了(le)(le)嗎(ma)？品(pin)牌(pai)(pai)、各種(zhong)功能應用(yong)(yong)、價格、購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)便捷(jie)、售(shou)后服務等。這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)經濟(ji)學定義上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)價值，和簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)在(zai)一起(qi)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也(ye)是(shi)(shi)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但是(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)不(bu)足(zu)(zu)(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。還(huan)要(yao)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)其他各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，例(li)如QQ的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)即時聊(liao)天(tian)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)人們即時溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)皮膚、等級跟通(tong)信(xin)(xin)有一毛(mao)錢關系(xi)嗎(ma)？沒有！但是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)附加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)在(zai)一起(qi)，一同(tong)(tong)(tong)構成了(le)(le)組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)(zhe)個組合(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)(jiu)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；因為，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)很少(shao)是(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)遮體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)時，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美觀，在(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)美觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)時還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)有品(pin)牌(pai)(pai)、在(zai)滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)時還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與眾(zhong)不(bu)同(tong)(tong)(tong)……你不(bu)能說哪一個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，遮體(ti)(ti)是(shi)(shi)本源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，也(ye)是(shi)(shi)簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但簡(jian)單(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)未必就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)核心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組合(he)在(zai)一起(qi)，才滿(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)(le)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)(ti)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需(xu)求
簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)+組合(he)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)靜態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。那么僅僅有組合(he)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)就(jiu)夠(gou)了嗎？顯(xian)然不(bu)是(shi)(shi)，除了靜態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，還有動態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；什(shen)么是(shi)(shi)動態需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)？用(yong)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)(zai)哪里看到你的(de)(de)(de)廣告？看到之(zhi)后產生了什(shen)么心(xin)理？為什(shen)么會選擇你的(de)(de)(de)產品(pin)？你在(zai)(zai)(zai)哪里展示？怎(zen)樣展示？你設(she)定什(shen)么價格(ge)？你的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員如(ru)(ru)何(he)和客戶(hu)(hu)(hu)交流？客戶(hu)(hu)(hu)拿到產品(pin)之(zhi)后，如(ru)(ru)何(he)使用(yong)？使用(yong)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，如(ru)(ru)何(he)滿(man)足需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)？使用(yong)之(zhi)后，怎(zen)樣找到你的(de)(de)(de)客服和售(shou)(shou)后？你的(de)(de)(de)售(shou)(shou)后如(ru)(ru)何(he)解決(jue)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)售(shou)(shou)后問題？……這整個(ge)過(guo)程(cheng)，從(cong)產品(pin)的(de)(de)(de)角度(du)，是(shi)(shi)營銷(xiao)的(de)(de)(de)全部周期，而從(cong)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)角度(du)，就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)滿(man)足需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)心(xin)理變(bian)化(hua)軌跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標(biao)簽
精華文章(zhang)
