創業者面見風投應掌握的談判技巧
談判是一門技術,也是一門藝術,創業者談融資更是如此,如何提高創業者在與投資人談判時的溝通技巧,直接影響到項目的融資進展,下面我們就來簡單說下創業者面見風投那些談判技巧。 一、簡單介紹 項目 情況、前景以及商業模式 在創業者與投資人剛接觸的幾分鐘內,創業者首先要拿行業內的某個成功或者失敗案例作為對應物來簡單介紹,這樣可以讓風險投資人快速了解你在做什么,同時也可以考察風投對你所在領域的了解程度,告訴對方你的項目在市場中的位置,是處在發展早期還是晚期,每年的銷售情況以及盈利情況等等,需要強調的是自己項目本身所具有的優勢。 二、講述項目優勢以及投資收益 在與投資人交流的過程中最好采用一問一答的方式,不要投資人問一個問題,而你回答很多問題,也不要投資人問了幾個問題,而你用一個答案就解答了。最好的方法就是,投資人提問什么問題,就回答什么問題。所以,創業者在與投資人見面之前要做好充分準備,對于任何一個問題都要有所準備,以免等投資人提問出來,自己卻措手不及。只有準備充分,在回答的時候才能更加從容,并且能夠用精煉的語言去表達。 三、與投資人坦誠相待 面對 風險投資人 時,創業者往往有很多顧慮,比如說,如果自己講項目所有情況都說清楚,一旦融資沒談成功,那豈不是自己的商業計劃都會泄露了,其實,創業者沒必要由這種擔心,要知道,任何一個風投在沒有完全了解項目的情況下,都很難甚至根本不會做出任何投資承諾的。如果創業者遮遮掩掩,過于謹慎的態度,只會讓投資人覺得你缺乏誠意,融資也就很難成功。 四、保持底線,勿著急追問結果 在與投資人談判時,創業者應保持自己的主動權和合作底線,不要為了獲得資金而過于出賣自己應有的利益。另外,在談判結束后,勿著急追問結果,不要自作聰明的問投資人你覺得我的項目,獲得投資的幾率有多大,這樣會讓投資人感到反感,容易讓自己處在被動的位置。 其實,創業者與風投公司談判技巧有很多,只要創業者在談判過程中,注意溝通細節,注意談判技巧,相信離 融資 成功不遠。
2016-02-29 風險投資
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