市场营销_市场营销学_市场营销战略第51页

市場營銷

　　市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。從微觀經濟學的角度(du)看，它(ta)包含兩種含義，一種是(shi)動(dong)(dong)詞(ci)理(li)解，指(zhi)企業的具體活動(dong)(dong)或行為(wei)，這時稱之為(wei)市場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷或市場(chang)經營(ying)(ying)(ying)；另一種是(shi)名詞(ci)理(li)解，指(zhi)研究企業的市場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷活動(dong)(dong)或行為(wei)的學科，稱之為(wei)市場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷學、營(ying)(ying)(ying)銷學或市場(chang)學等。

　　市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的種(zhong)類有很多，其中包括：整合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳播、數據庫營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、直復營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、關系營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、社會營(ying)(ying) 銷(xiao)(xiao)、危機(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。

　　整合營銷傳播

　　整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個(ge)企(qi)業的(de)各種(zhong)傳(chuan)播(bo)方式加以綜合集成，其(qi)中包括一般的(de)廣告(gao)、與(yu)客戶的(de)直接(jie)溝通、促(cu)銷、公關等等，對分散的(de)傳(chuan)播(bo)信息進(jin)行無縫接(jie)合，從而使得企(qi)業及其(qi)產品和(he)服務的(de)總體傳(chuan)播(bo)效果達到明確、連續、一致和(he)提(ti)升(sheng)。

　　數據(ju)庫營銷

　　數據庫營(ying)銷（DATABASE MARKETING）：以特定的(de)方式在(zai)網絡上（資料(liao)有(you)啊社區）或是(shi)實(shi)體收(shou)集消(xiao)費者的(de)消(xiao)費行為資訊(xun)、廠(chang)商的(de)銷售(shou)資訊(xun)，并將這些資訊(xun)以固定格式累積在(zai)數據庫(ku)當中(zhong)，在(zai)適當的(de)行銷時(shi)機，以此(ci)數據庫(ku)進(jin)行統計(ji)分析的(de) 行銷行為。

　　網(wang)絡營銷

　　網絡營銷（Internet Marketing）：網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是企(qi)業整體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略的(de)一個組成(cheng)部分，是為實現(xian)企(qi)業總體(ti)經營(ying)(ying)目標所進行的(de)，以互聯網為基(ji)本(ben)手段營(ying)(ying)造網上經營(ying)(ying)環境(jing)的(de)各種活動。是現(xian)在最火的(de)一種。

　　直復營銷

　　直(zhi)復營銷(xiao)（direct marketing）：是在沒有(you)中間(jian)行銷商的情(qing)況下(xia)，利用消(xiao)費者直接(jie)（consumer direct CD）通路來接(jie) 觸及(ji)傳送貨品和服務給客戶。

　　關系營(ying)銷

　　關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在(zai)很多(duo)情況下，公(gong)司(si)并不能尋求即時(shi)(shi)的(de)(de)交易，所以他(ta)們會與長期(qi)供(gong)應商建立顧(gu)客(ke)關系(xi)。公(gong)司(si)想要展現(xian)給顧(gu)客(ke)的(de)(de)是卓越(yue)的(de)(de)服務(wu)能力，現(xian)在(zai)的(de)(de)顧(gu)客(ke)多(duo)是大型且(qie)全球(qiu)性的(de)(de)。他(ta)們偏好可(ke)以提供(gong)不同(tong)(tong) 地區配(pei)套產(chan)品或服務(wu)的(de)(de)供(gong)應商，且(qie)可(ke)以快速解決(jue)各地的(de)(de)問(wen)題。當顧(gu)客(ke)關系(xi)管(guan)(guan)理(li)計劃被執(zhi)行時(shi)(shi)，組織就(jiu)必(bi)須同(tong)(tong)時(shi)(shi)注重(zhong)顧(gu)客(ke)和產(chan)品管(guan)(guan)理(li)。同(tong)(tong)時(shi)(shi)，公(gong)司(si)必(bi)須明白，雖然(ran)關系(xi)行銷(xiao)很重(zhong)要，但并不是在(zai)任何情況下都會有效的(de)(de)。因此，公(gong) 司(si)必(bi)須評估哪一個部門與哪一種特定的(de)(de)顧(gu)客(ke)采用(yong)關系(xi)行銷(xiao)最有利。

　　社(she)會營(ying)銷

　　社會營銷(xiao)是基(ji)于人具有“經濟人”和(he)“社(she)會人”的(de)雙重特性，運用(yong)類似商業上的(de)營銷手段(duan)達到社(she)會公(gong)益(yi)的(de)目的(de)；或(huo)者運用(yong)社(she)會公(gong)益(yi)價值推廣(guang)其商品或(huo)商業服務一種手段(duan)。

　　危機(ji)營(ying)銷(xiao)

　　一(yi)、適當延長(chang)產品經營線。二、加大(da)對終端網絡的建(jian)設和維護力(li)度。三、加強(qiang)與制(zhi)造商的合作。四、提高(gao)自身的經營能(neng)力(li)。

　　據風險投資公司對其(qi)進行行業分析表示，隨著現代營(ying)銷戰(zhan)略(lve)由產品(pin)導(dao)向(xiang)轉(zhuan)變(bian)為(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)導(dao)向(xiang)，客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)及(ji)其滿意度逐漸成(cheng)為(wei)(wei)營(ying)銷戰(zhan)略(lve)成(cheng)功(gong)的(de)關鍵所在(zai)。各個行(xing)業(ye)(ye)(ye)都試(shi)圖通(tong)過卓(zhuo)有成(cheng)效的(de)方式，及(ji)時準(zhun)確地了解和滿足客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，進而實(shi)現企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)目標。實(shi)踐證明，不同(tong)(tong)子(zi)市(shi)場的(de)客(ke)(ke)戶(hu)存在(zai)著不同(tong)(tong)的(de)需(xu)求(qiu)，甚至(zhi)同(tong)(tong)屬一個子(zi)市(shi)場的(de)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)個別需(xu)求(qiu)也會經常(chang)變(bian)化(hua)。為(wei)(wei)了適(shi)應不斷變(bian)化(hua)的(de)市(shi)場需(xu) 求(qiu)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)營(ying)銷戰(zhan)略(lve)必須及(ji)時調整。在(zai)此營(ying)銷背景下，越來越多(duo)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)開始由奉(feng)行(xing)市(shi)場營(ying)銷觀念轉(zhuan)變(bian)為(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)觀念或顧(gu)客(ke)(ke)觀念。

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肯德基、西貝們，狂卷兒童餐

兒童套(tao)餐市(shi)場發展(zhan)到(dao)現在，已經從(cong)附帶品(pin)發展(zhan)為部分餐企(qi)的第二條業務線(xian)，未(wei)來，會是餐企(qi)產品(pin)、供應鏈(lian)、市(shi)場定位等綜合實(shi)力的競爭，這樣才能贏得(de)更多爸媽和(he)孩子們(men)的心。

2023-05-31 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀(du)全文

小語種畢業生，困在銷售崗

一(yi)(yi)個人的(de)職業生涯，貫穿一(yi)(yi)生，是一(yi)(yi)個漫長的(de)過(guo)程(cheng)，個體的(de)案例(li)也只能代表一(yi)(yi)部分群體的(de)經歷。縱觀當今(jin)小(xiao)語種專業的(de)發展，并沒(mei)有逐漸冷卻，反而變得更有針對性(xing)。

2023-05-30 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

遍地都是演唱會，哪些城市最爆單

大型演唱會的(de)(de)舉辦不僅為藝人和(he)演藝相關(guan)企業創造(zao)經濟效益，還能(neng)對(dui)交通、住宿(su)、餐飲等舉辦地周邊消費起到(dao)強(qiang)大的(de)(de)帶動作(zuo)用。

2023-05-29 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全(quan)文

大賣場轉型：電商化救命，會員店換軌

20年前(qian)零(ling)(ling)售(shou)(shou)業(ye)(ye)講究(jiu)(jiu)的(de)是地點(dian)、地點(dian)、地點(dian)（即(ji)實體(ti)零(ling)(ling)售(shou)(shou)高(gao)度(du)講究(jiu)(jiu)門店選址）；10年前(qian)零(ling)(ling)售(shou)(shou)業(ye)(ye)講究(jiu)(jiu)的(de)是差(cha)異(yi)化，差(cha)異(yi)化，差(cha)異(yi)化（即(ji)零(ling)(ling)售(shou)(shou)企(qi)業(ye)(ye)對顧(gu)客(ke)的(de)價(jia)值(zhi)分層）；10后(hou)年的(de)今天零(ling)(ling)售(shou)(shou)業(ye)(ye)講究(jiu)(jiu)的(de)是創新，創新，創新（即(ji)零(ling)(ling)售(shou)(shou)企(qi)業(ye)(ye)要將零(ling)(ling)售(shou)(shou)能(neng)力架(jia)構到商業(ye)(ye)最前(qian)沿(yan)水平）。

2023-05-26 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱(yue)讀全文

低潮期的中國植物奶：有人加碼，有人退場

如今植物奶在中(zhong)國遠(yuan)沒(mei)有3年前輝煌，但僅(jin)憑這幾年的變化就給植物奶“判死刑”仍為(wei)時尚早。

2023-05-25 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

10塊錢解決兩餐飯，年輕人愛上剩菜盲盒

既環(huan)保，又省錢，堪稱完(wan)美消費(fei)對(dui)于“剩菜盲(mang)盒”是否能夠規模化，甚至風投(tou)和本地生活巨(ju)頭是否會進入，在國內仍(reng)存在一(yi)些懸而未決(jue)的風險，尤其(qi)是食品到底(di)能不能盲(mang)盒化的不確定性。

2023-05-24 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀(du)全(quan)文

白酒企業熱衷當LP

2023年第一季度末(mo)貴州茅(mao)臺現(xian)金及現(xian)金等價物余(yu)額(e)為(wei)1578.19億元(yuan)，不少酒企賬上也趴著大量現(xian)金，而(er)“投資”被酒企認為(wei)是(shi)提升(sheng)資金使用效(xiao)率(lv)的方式之一。

2023-05-23 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全(quan)文(wen)

茶飲料市場無限內卷

據益普索lpsos報告，預計2025年中國(guo)即飲(yin)茶市(shi)場規模達千億元。其中，純茶飲(yin)料占比超(chao)過14%。

2023-05-22 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

AIGC無法消滅內容創作者

一位合格的作家，即便是操(cao)控百萬(wan)字量級的長篇(pian)小說作品，也能保證(zheng)語言風格的前(qian)后(hou)統一，并為揭(jie)示最(zui)后(hou)的主旨服務。

2023-05-19 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱(yue)讀(du)全文(wen)

出海四小龍，誰會笑到最后？

無論是(shi)供應(ying)鏈、商品、物流，還是(shi)平臺建(jian)設，都是(shi)一件極(ji)花時間和錢的苦活(huo)累活(huo)。

2023-05-18 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱(yue)讀全文

極兔買買買，只為IPO？

如果終(zhong)點(dian)是IPO，極兔(tu)買買買、做高單量(liang)的路子沒錯(cuo)。如果終(zhong)點(dian)是形成具有(you)行(xing)業(ye)競爭(zheng)力的品牌，極兔(tu)要做的事(shi)情還(huan)有(you)很(hen)多(duo)。