市场营销_市场营销学_市场营销战略第53页

市場營銷

　　市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。從微觀經濟學的(de)角(jiao)度看(kan)，它包含兩種(zhong)含義，一種(zhong)是動(dong)詞理解，指企(qi)業的(de)具體活(huo)(huo)動(dong)或行為，這時(shi)稱之為市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)或市(shi)(shi)場(chang)經營(ying)(ying)；另一種(zhong)是名詞理解，指研究企(qi)業的(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao) 活(huo)(huo)動(dong)或行為的(de)學(xue)科，稱之為市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)學(xue)、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)學(xue)或市(shi)(shi)場(chang)學(xue)等。

　　市(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的種類有很多，其中包括：整合營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播(bo)、數據庫營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、網絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、直復營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、關(guan)系營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、社會營(ying)(ying)(ying) 銷(xiao)(xiao)、危機營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。

　　整合營銷傳(chuan)播(bo)

　　整合營(ying)銷傳播(bo)（Integrated Marketing Communications ）：指將一個(ge)企業的各種傳(chuan)播方(fang)式加以(yi)綜合(he)集(ji)成，其(qi)中包括(kuo)一般(ban) 的廣(guang)告、與客(ke)戶的直接溝通(tong)、促銷、公關等等，對分散的傳(chuan)播信(xin)息(xi)進行無縫(feng)接合(he)，從而使(shi)得企業及(ji)其(qi)產品和服務的總體(ti)傳(chuan)播效果達到明確、連(lian)續、一致和提(ti)升。

　　數據(ju)庫營銷

　　數據庫營銷(xiao)（DATABASE MARKETING）：以(yi)特定(ding)的(de)方式(shi)在(zai)網絡(luo)上（資(zi)(zi)(zi)(zi)料有啊社(she)區）或是實(shi)體收集消費者的(de)消費行(xing)(xing)為資(zi)(zi)(zi)(zi)訊、廠商(shang)的(de)銷售資(zi)(zi)(zi)(zi)訊，并將這些資(zi)(zi)(zi)(zi)訊以(yi)固定(ding)格式(shi)累積在(zai)數據庫當(dang)(dang)中，在(zai)適當(dang)(dang)的(de)行(xing)(xing)銷時機，以(yi)此數據庫進(jin)行(xing)(xing)統計分(fen)析的(de) 行(xing)(xing)銷行(xing)(xing)為。

　　網絡營銷

　　網絡營銷（Internet Marketing）：網絡營銷是(shi)(shi)企業(ye)整(zheng)體營銷戰(zhan)略的(de)(de)(de)一個組成部分，是(shi)(shi)為(wei)實(shi)現企業(ye)總體經營目(mu)標所進(jin)行的(de)(de)(de)，以互聯(lian)網為(wei)基本手段營造網上經營環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)各種活動(dong)。是(shi)(shi)現在(zai)最火的(de)(de)(de)一種。

　　直復營銷

　　直復(fu)營銷（direct marketing）：是(shi)在沒有中間行銷商的情況下，利用消費(fei)者直接（consumer direct CD）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶(hu)。

　　關系營銷

　　關系營(ying)銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在(zai)很多(duo)(duo)情(qing)況(kuang)下，公司并不能尋求即(ji)時(shi)(shi)的(de)(de)交易，所以(yi)他們會(hui)與(yu)長(chang)期供應(ying)商建立(li) 顧(gu)客(ke)(ke)關系(xi)。公司想要展現給顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)是(shi)卓越的(de)(de)服(fu)務能力，現在(zai)的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)多(duo)(duo)是(shi)大型(xing)且全球性的(de)(de)。他們偏好(hao)可(ke)以(yi)提供不同(tong) 地區(qu)配(pei)套產品或服(fu)務的(de)(de)供應(ying)商，且可(ke)以(yi)快(kuai)速解決各地的(de)(de)問題(ti)。當(dang)顧(gu)客(ke)(ke)關系(xi)管(guan)理計劃被執行(xing)時(shi)(shi)，組織(zhi)就必須同(tong)時(shi)(shi)注重顧(gu)客(ke)(ke)和產品管(guan)理。同(tong)時(shi)(shi)，公司必須明白，雖然關系(xi)行(xing)銷很重要，但并不是(shi)在(zai)任(ren)何情(qing)況(kuang)下都會(hui)有(you)效的(de)(de)。因此(ci)，公司必須評估哪一個部門與(yu)哪一種(zhong)特(te)定的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)采用關系(xi)行(xing)銷最有(you)利(li)。

　　社會營銷

　　社會營銷(xiao)是基(ji)于(yu)人具有“經濟(ji)人”和(he)“社會(hui)人”的(de)雙重特(te)性，運用類似(si)商業上的(de)營銷手(shou)段(duan)達到社會(hui)公益的(de)目(mu)的(de)；或者(zhe) 運用社會(hui)公益價值推廣其(qi)商品或商業服務一種手(shou)段(duan)。

　　危機營銷

　　一、適當延長產品經營線。二、加(jia)大對(dui)終端網絡的建設和(he)維護力(li)度。三、加(jia)強與制造(zao)商的合作。四、提高自身(shen)的經營能力(li)。

　　據風險投資公司對(dui)其進行行(xing)業分析表示(shi)，隨著現(xian)代營銷戰(zhan)略(lve)(lve)由產品導(dao)向(xiang)轉變為(wei)客(ke)戶(hu)導(dao)向(xiang)，客(ke)戶(hu)需求及(ji)其滿意(yi)度(du)逐漸成為(wei)營銷戰(zhan)略(lve)(lve)成功(gong)的(de)(de)關鍵所(suo)在。各個(ge)(ge)行業(ye)都(dou)試圖通過卓有成效(xiao)的(de)(de)方式，及(ji)時準(zhun)確地了(le)(le)解和滿足客(ke)戶(hu)需求，進而實(shi)現(xian)企業(ye)目標(biao)。實(shi)踐證明，不同子市場的(de)(de)客(ke)戶(hu)存在著不同的(de)(de)需求，甚至(zhi)同屬一個(ge)(ge)子市場的(de)(de)客(ke)戶(hu)的(de)(de)個(ge)(ge)別需求也會(hui)經常變化。為(wei)了(le)(le)適應不斷變化的(de)(de)市場需求，企業(ye)的(de)(de)營銷戰(zhan)略(lve)(lve)必須及(ji)時調整。在此營銷背景下，越來越多的(de)(de)企業(ye)開始由奉行市場營銷觀念(nian)轉變為(wei)客(ke)戶(hu)觀念(nian) 或顧客(ke)觀念(nian)。

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放棄職場的中年人，集體開餐飲店

越(yue)來越(yue)多的中年人選(xuan)擇放棄職場，自己開店，他(ta)們(men)能在小店的方寸(cun)之間找(zhao)回自我和夢想嗎？

2023-07-05 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全(quan)文

新式茶飲集體入局早餐圈，降維打擊還是加劇內卷

新式茶飲和傳統(tong)早(zao)餐實質上已(yi)經有零散的(de)(de)交集(ji)，但是新式茶飲仍然(ran)被視(shi)作休(xiu)閑(xian)消費(fei)，隨著(zhu)進軍(jun)早(zao)餐市場，新式茶飲的(de)(de)消費(fei)場景將進一(yi)步擴(kuo)展(zhan)，擴(kuo)大潛在(zai)的(de)(de)成長(chang)空間。

2023-07-04 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

餐桌上的“變形記”，一部舌尖中國史

在(zai)歷經戰(zhan)亂(luan)、民族大融合、王朝更替的時間軌(gui)跡中，在(zai)食材、烹飪(ren)方法及飲食禮(li)儀的動(dong)態(tai)變換(huan)中，中國菜(cai)豐(feng)富的多樣性與包(bao)容性，也得(de)以展露。

2023-07-03 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀(du)全文

決勝2025，國產數據庫大戰金融市場

金融數(shu)據庫國產(chan)化(hua)進(jin)程在(zai)今年明顯加速：在(zai)國有大行(xing)里，不少(shao)核心系統的(de)國產(chan)化(hua)替代將在(zai)未來一段時間完成，更大范(fan)圍的(de)中小金融機構開始調研(yan)規劃。

2023-06-30 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

短視頻大戰本地生活：抖音狼性，快手佛系

抖音、快手雙雄針鋒相對，無非是看中本地(di)生活市場的潛力(li)。隨著抖音、快手兩大巨頭陸續(xu)發(fa)力(li)，一場針對霸主美(mei)團的圍(wei)殲(jian)戰正悄然拉開序幕(mu)。

2023-06-29 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱(yue)讀(du)全文

筆電市場，AI風起

筆電行業的AI浪潮(chao)已經襲(xi)來，不論是硬件組合(he)、用(yong)(yong)戶(hu)需求(qiu)、產品形態(tai)還是實用(yong)(yong)性(xing)能、使用(yong)(yong)場景、業界生態(tai)，在未(wei)來都將發生一系列(lie)顛(dian)覆性(xing)的改變。

2023-06-28 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀(du)全(quan)文

從卷流量到卷內容，目的地營銷更務實了

對于目(mu)的地特(te)別是小眾(zhong)目(mu)的地而言，借助(zhu)好內容、好IP以及平臺加持，都能(neng)等(deng)來屬于自己的“出圈(quan)”機會，剩下的更在于如何保持熱度，如何不(bu)斷再出圈(quan)。

2023-06-27 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全(quan)文

2024年，PC卷土重來

傳(chuan)統PC是孤立的(de)設備(bei)，與其他設備(bei)有很深(shen)的(de)隔閡，而智(zhi)慧PC則可以打(da)破設備(bei)之間(jian)的(de)壁壘，為(wei)用戶(hu)帶來智(zhi)慧的(de)體(ti)驗。

2023-06-26 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱(yue)讀(du)全文

主旋律劇狂飆，長短劇將同步崛起

電視劇出海(hai)、短劇新趨勢、動畫制作(zuo)的AI應用(yong)以及紀(ji)錄(lu)片的創新與(yu)突破等前(qian)沿話題，也(ye)都在上視節(jie)得(de)到進一步的梳理(li)與(yu)推(tui)廣。創新、共鳴、科技、真情實感、扎根土壤成為上視節(jie)多(duo)元賽道的熱門“關鍵詞(ci)”。

2023-06-25 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱(yue)讀(du)全文

行業龍頭殺入，手術機器人市場波瀾再起

此次國產達芬奇獲(huo)批，也是(shi)此前直(zhi)觀復星深耕本(ben)土，多年布局的結晶。

2023-06-21 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

跨界咖啡，茅臺能復刻白酒+冰淇淋的成功嗎？

不(bu)過，參考(kao)“白酒+冰淇淋”的(de)成功(gong)，也不(bu)排除茅(mao)臺跨界咖啡有(you)再掀(xian)起一波熱(re)潮(chao)的(de)可能性(xing)。

2023-06-20 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

四大流量巨頭，帶不動一個蘇寧易購

但市(shi)場就(jiu)那么大(da)，有(you)人多(duo)吃一口，就(jiu)會有(you)人餓(e)肚子(zi)，蘇寧付出種種努力顯然是不想做(zuo)一個“餓(e)死鬼”。

2023-06-19 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文